成都商超前期运作大体构思方案

成都商超；集国内外知卖场为一体，形式竞争异常激烈；平台操作手法怪异；因商超购物面积大，服务态度佳，产品面广，成为许多消费者、特别是年轻一簇的理想购物场所，又能集众多目标消费群为一体，目前成都商超的特别是KA在通路中的地位已今非昔比，它能为消费者提供“一站式”购物的便利性服务；也能成为企业品牌建立的形象展示点；这就为商超提供了它赖以生存且成为现代渠道的代表最具说服力的法则之一。

现在商超在国内的市场化、标准化管理还不健全不透明，中国式的人情还威力甚大，特别是职能部门的裙带公司，通常会享受不一样的待遇。

结合市场特点，在公司前期运作商超时应做好以下二个方面的工作；

一、         招商：主要指招纳本地经销商

   方式有二种可取：1、平面广告；利用当地流通较大的报刊进行广告招商；此方法之前大都用于保健品、酒类等高附加值产品；此类招商能发挥最少二作用；首先能在最短时间内告知行业内此产品的上市；其次能在行业经销商中起到广大的行业知名度；并有可能挖掘到需要目标卖场的经销商；

                   2、人员介绍；分为朋友介绍、客户介绍、卖场卖手介绍；但时间较久；且选择性小，增长产品上市时期；如持续在一段时间类着落，将在行业中造成一定负面影响；给以后经营带来被动局面。

二、         形象店建设及布局：

         在确定经销商所经营的场所时；前期并不同意客户立即进

入其旗下或公司同意客户经营的商超系统；主推在每个客户下建立形象店；如果成都同时寻找三个客户运成都商超系统，那么公司前期重点投放三个公司形象店；在公司形象店没有完全建设起来，暂不考虑进入更多商超系统；

三、KA概念总结

做生意永远是实力在讲话，当你有能力提升自身赢利能力的时候，卖场自然会向你伸出橄榄枝。所以面对现实，调整自身远比抱怨卖场的现实与无情来得有意义。

四、以上观点仅代表个人意见；不妥之处，请多指教！！

2007-5-14