致总经理--营销副总白皮书
这是一个营销人年终总结，可以为很多同行们敲响一个警钟，记得《天下无贼》里“尤哥”讲过：“21世纪什么最重要？人才最重要”这句话吗？
孙总：
转眼间，我来公司已经有4个月了，通过几个月的了解，我认为这个时候本应该是我们最应该用默契配合去整合整个公司营销网络的时候，但我却怎么都提不起神来。回想我来贵公司前，可以说是我排除了一切困难，怀着一种创业的欲望加入到你这里来的，可事实并不是这样，那就让我们来回忆一下，我们以前的故事吧。
5月份，通过我的老同事也就是公司的生产刘副总的引荐，我们在网上有了一个初步的沟通，并且开始对公司一些比较初浅的东西进行了解与涉足。经过几个轮回下来，王总告诉我，你非常赏识我并开始询问我是否能够加入到公司来。因为这一段时间，通过我们的沟通，你发现我们之间几乎不需要提前沟通/配合就能达成比较统一的意见，因为我是个心直口快的人，而刘总也为我介绍你也是一个心直口快的人。那我们也就根据这几回的沟通下来，我也认为你是一个“心直口快”的人了。并且我开始为你的创业精神和激情逐渐打动，而心升敬意！
6月份，原公司的销售副总所带领的销售队伍的业绩一直也不令你满意，同时你们之间的意见越来越不合拍，甚至有各自相左的苗头出现。这时候，就越激发了你想换掉他的想法，并且开始通过王总在中间和我探讨合作的意思。
说良心话，今年32岁的我，计划是在07年结婚，这时候并不是太想跳槽，同时我当时的工作（国内某个大型休闲食品的区域经理）虽有所不快但比较舒心（因为我的业绩在公司20个区域办事处来说还是不错的，也就是薪水拿的还说的过去，女朋友也非常省心。）我们双方的父母也都很满意我们的相处。但是和你的接触，我的计划基本上变了。我开始有所心动，从而对现在工作开始有些故之不及了，这些引起了公司老总的注意，并且有些以前的矛盾也就随之激化开来。
接下来，我开始说服我的女朋友向她讲你公司的发展潜力，你为人的好，你们团队的凝聚力等等，其实我当时认为我们之间的了解还是不够深的。我的女朋友也察觉到了我工作的变化，并且开始和我一起分析未来的方向，她是不想离开这个生她养她的土地的，这里有太多她的牵挂和念想了！但最终还是和我一起开始了这段艰苦的旅程。
我们先谈到的薪水问题，我结合现在的收入给你提出了我的想法，通过几天的沟通，你同意了，因为这在本地也是非常高的了，但我拿的只是死工资，不像以前还有提成，乱七八糟加在一起，一个月我的收入大概在7000元左右。现在我的月薪是5000元，所以我为我在你那里给了一个相对少了2000元收入/月的薪水。说实话，一种创业的冲动一直都在左右着我，认为薪水低只是暂时的，我相信只要我们用努力去创造以后回好起来的。这时候想起来，我还是那么傻，这年头那有什么共同创业、共同致富啊！
再谈到通勤补助，我也没有多说，你说每天可以和你一起上下班（因为你有奥迪车），我也同意了。当时我想这样也行了，工作、商务、通勤都是它，也不错！可一来了之后，你却为我开了一个得和别的同事一样待遇（享受通勤补助150元/月，还美名其曰问我愿意否？）当时我也没多想，行啊！别人都这样，我又何必呢？可最后一个月算下来，我连通勤费要倒搭进200元，公司离市区远，坐车不方便，车费还很贵，来回就得10元钱。好了，这些我就不算了，认了！
再再谈我的住房吧，才开始来的时候在公司午餐的时候，你说公司现在特殊时期特殊对待，你和王总的房租公司报销，我和女朋友讲了，她当然是非常高兴的了，然后你帮我找了一处住房，和房东还很熟悉，也与他说定了房租问题，你说可以自接找你要钱，叫我什么都不要管只管住下就行了。我也就满怀着激情工作了，可就在上个月中旬（也就是4个月左右），房东上我家了，要我帮忙问问房租，当时我女朋友非常生气，说你是个骗子。住下这么久了，到现在你就连房租还没付？于是我后来和房东讲，你马上有一笔贷款下来，等下来贷款后一起给你，如果到时候你不付，我肯定付。房东也很好说话，说你们熟，不好意思向你开口要房租，叫我要，我想我还不如给了呢。可怎么想都不是那么回事，变味了！！！
说说你对我众多许诺中的再一条吧，就是安排我女朋友的工作问题。你足足为我“辛苦”的安排了2个半月，最后还是我拖人为我女朋友找到了一份工作。更可气的是，你并没有认真安排过，往一个单位安排一个报关员，傻子都知道，没有报关证是不能上岗的，你却说送我女朋友去学报关，可送了2个月，报关不但没学，工作没着落。你没有一句话来向我说明情况，他们（朋友）叫我和你讲讲因为所以，我没有。然后你的一位好朋友推荐让我女朋友去学卖车，你给我说开始工资低600元/月，你那朋友还人五人六的给我讲，开始慢慢学，到他那里是工资500元/月，我也就没有什么了，可最后，到了车房老板那里，我女朋友跟我讲了薪水的时候，把我气砸了，车房老板告诉我女朋友开始是400元/月。这一倒手600-500-400，我成什么了，当时我再没同意她去上班，我和你讲过，把我女朋友当猴耍，就是当我把猴耍。这点上，我肯定不能忍受，因为我是个自尊心强的人。接下来的日子里是把我女朋友呆的浑身难受，整天就为难我，我也强忍着过了，这种情况持续到上个月，经熟人帮忙，她上班了，我相信是把你高兴坏了，当然也把我高兴坏了。
谈谈工资支付方式吧，你说每月为我开3000元，剩下的2000元/月得攒下来年底或者半年一结算，我没同意，这是不可能的。后来我们达成共识，就是第一个月的2000元钱，先押下来，从第二个月起，每月5000元钱一起开。4个月下来（因为你的资金不好，拖了整个公司好长一段时间的工资，我的也就没有准时开过），可到了前几天开工资的时候，财务照样给我开3000元钱/月，这时候你却连一句话都没有。当时，我总结了你的种种承诺，最后我发现你向我承诺了大概有8条之多，到今天，你是一条都没兑现过。
如果我没有为公司创下良好业绩的话，我也就不说了。如果我为人有问题的话，那就更不用说了。可事实情况恰恰相反，包括你和全公司都没有否认我为公司出的力和我的为人，我带领只有3个主管的队伍创下了个个新高，为公司打开了新的局面，我还拖着疲惫的身躯开发市场，这是不可否认的。这也是你现在在外炫耀的重要资本之一了，说公司现在效益天天好了，外面（政府、银行、朋友）都对你更加重视了。可你从来都没有往人才投资上去想过，或许你不会？还是你不想去做？说是为我买台车（旧车-江淮商务车），你说我是新手，买车也要上全保险，可你从来没说为我也上全保险，开你车出门的是为你创造效益的还是为你增添麻烦的？我这个打工的人是不是没你的旧车重要？你的财产（车）是不是比我的命值钱？谁在为你创造效益最大化？我听了之后，感觉很心凉！
你是看着我瘦下来的（本来我就瘦175CM，120斤重），现在呢？个子还那个个子，体重却毫不客气的降到了100斤左右。你只口口声声说不能把我累垮了，累垮了我你就不好意思了，背后你照样不遵守诺言就不遵守诺言，或者你忘了！
还有你的工作问题，你根本就没有艰苦创业的精神，来之前是你用憨厚的外表和“直言坦诚”忽悠了我。我只能深深呼吸一口气，长叹到：罢了！去吧！不过现在改过来了，以前在厂里带动员工们小赌博，为了不影响大家工作情绪，带动好风气，你上外面玩大赌博去了。顺便说一下，你在理财方面，基本上是个文盲。我要是个像别的部门领导一样财欲专心的话，我真喜欢你这样，可我不喜欢，甚至我还痛心！！！
至于其他的，那就太多了……不说了。最后我总结了我才开始来的时候，你的一句话：“我记性不好，有什么事忘的快，如果你们没忘的话，记得提醒我，别忘了就耽误事”。后来我一总结，结果是：对你有利的事情，你肯定忘不掉（而我还认为你的记忆力还真不错）。对你无利，对我员工有利的承诺，你肯定“忘的快“，但我还真不好意思提醒你。我总认为，既然你承诺了，还有我用努力去换来了业绩，你就不应该让我去开口，如果我一开口（我觉得是我像你要了，我真磨不开这个脸）让你实现承诺，那些都是我应该得到的，你应该主动兑现，也不违背一个老板所说的话，这才是一个老板的用人之道！
如果你能改的话，我还可以屈就和你好好拼一把。把销售业绩搞的蒸蒸日上，让公司早日能够往集团化运做。至于我的能力嘛，整个现有市场是看到的，那决不是一般人所能及的。但你会改吗？天知道．．．．．．