偶读《兵法》，思有所得，举几于此，共同玩味。兵法曰：“以正合，以奇胜。然正者，阵也；奇者，无方以用变也。奇不得正，虽锐而无恃，正不得奇，虽整而无功。故必相交用，而后能百战百胜矣。”其蕴含深刻，无法凡举，且移之于我们集团的经营管理，或有启示。

记得西方企业战略规划管理中亦有关于市场营销的经典之语：营销是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上（艾伯特.W埃默里）。与我国古老的兵法浑然一体，不得不感叹中西文化在思想的天然吻合，以及军事领域和经济领域的思想碰撞产生的火花与启迪。

不妨将兵法中“正者，阵也”，理解成市场营销中的文字和缜密思考规划。亦即经营管理的基础工作，譬如企业文化、各项管理制度、运作机制、年度企划、绩效考核、及人力资源配备以及企业经营管理的专业化等。至于“奇”，就可以联系到企业 “差异化”经营、市场营销工作中的“创意 ”和产品服务创新等方面。“奇不得正，虽锐而无恃”，在企业经营管理中，可以理解为如果只一味的追求创新、创意和差异化，而没有良好的企业文化、规范制度等作为支撑，就如“墙上芦苇，山间竹笋”在市场竞争中有锐气而缺乏底气。“正不得奇，虽整而无功”可以理解为如果企业只追求规范的企业文化和制度，而缺少了创新、创意，缺乏差异化，则虽然企业看起来很规范，但是却难以取得良好的经营绩效。

结合我集团及成员企业目前的发展现状，或许也可以从“正”、“奇”两个方面去努力提升集团的经营管理和经营绩效。“以正合”，我们集团在企业文化、制度建设、风气建设等方面还需要不断的提高和发展，提高集团的凝聚力，使全集团一盘棋，底气十足。“以奇胜”，我们集团和成员企业在经营思路和经营手法上要敢于创新，在企业策划、市场推广上要有创意，在产品经营和服务上要形成差异化经营，不是被动的跟随市场，而是要引领市场。

“善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”如果我们的企业经营管理能达成后者，我们就有足够的资本去不断的扩大我们集团的市场版图和经营范围，就有足够的底气和锐气战无不胜。

当然不得不承认，要达到“不战而屈人之兵，善之善者也”太难。那么“善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也”，也许可以从充分认识以下几个“势”出发，结合“正”、“奇”的良好运作去达成：

一、国家宏观的“势”，首先充分认识大环境，即国家宏观政策的走势，抓住对企业发展壮大的机会，为企业所用。规避对企业发展的威胁，做到扬长避短。

二、行业的“势”，充分把握整个行业的市场容量、区域市场容量、行业在成长周期中所处的阶段、市场增长速度、生产工艺的技术革新和改变的速度、市场进入壁垒的高低、行业的整体盈利能力等。通过认识行业中的“势”，可以知道行业的发展前景和行业发展走向，并进一步明确企业自身在行业所处的位置，为企业如何发展指明方向。

三、竞争的“势”，哈佛商学院的迈克尔.波特教授将竞争力量划分为五种：同行业企业的直接竞争、潜在进入者的竞争、替代品的竞争、供应商的权利、购买者的权利。同行业企业的竞争是五种力量中最强大的。但由于现在大多数的行业都进入买方市场，所以许多企业家认为关注企业之间的竞争不如关注购买者的需求，并想方设法达成他们的需要。虽然有点偏激，但像我们集团的产业以服务业为主，因此顾客需要和感受对我们的经营无疑起着至关重要的作用。

四、自身的“势”，充分了解在同行业中所处的位置，深刻认识企业自身的优势、劣势， 结合企业的实际情况，采取相应的经营对策，提高竞争力。

在充分认识这些“势”的情况下，加快企业内部资源的整合，建立健全企业管理制度，充分发挥集体的智慧，鼓励经营管理和市场推广的创新与创意。实现“正”、“奇”的良好相交使用，实现我们集团“团队出击，战无不胜”。

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