日志
谈“和其正”：模仿王老吉是否失效?
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近来，福建达利集团推出的凉茶“和其正”闪亮登场，震撼上市。电视广告里陈道明频频亮相，为“和其正”代言宣传。从“和其正”广告一鸣惊人的大投入、大制作中我们不难看出，福建达利集团的“和其正”出手不凡，来势凶猛。
然而，仔细观看“和其正”的电视广告却有似曾相识的感觉，其“喝了不上火”的品牌诉求不正和风头正劲的“怕上火，喝王老吉”如出一辙吗?只是在“不上火”的后面加了—句“熬夜伤神补元气”，另外，其产品包装的设计和色调也与王老吉相差无几。
从其第一品牌诉求“喝了不上火”来看，“和其正”虎视眈眈，想从王老吉的细分市场分得一杯羹。
那么，“和其正”这样的品牌推广策略真能出奇制胜、一鸣惊人吗? 我们不妨先追溯一下王老吉品牌的成长历程。在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7午多，却一直默默无闻，固守一方。2002年，专业品牌公司成美在为王老吉做品牌规划时，通过市场调研为其重新确定了个性独特的品牌诉求——“预防上火”。“预防上火”满足了消费者在饮食消费时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)特别希望能够预防上火的需求，又具有高度差异性，使得王老吉避开了同可口可乐等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争，开辟了自己的生存区隔空间。精准的品牌定位使王老吉迅速蹿红，销售额直线上升，2002年的销售额为1．8亿元，2003年的销售额为6亿元，2004年的销售额为15亿元，2005年的销售额超过了25亿元。
王老吉能通过“预防上火”一鸣惊人，“和其正”也一定能吗?我想说的是,能.
然而，仔细观看“和其正”的电视广告却有似曾相识的感觉，其“喝了不上火”的品牌诉求不正和风头正劲的“怕上火，喝王老吉”如出一辙吗?只是在“不上火”的后面加了—句“熬夜伤神补元气”，另外，其产品包装的设计和色调也与王老吉相差无几。
从其第一品牌诉求“喝了不上火”来看，“和其正”虎视眈眈，想从王老吉的细分市场分得一杯羹。
那么，“和其正”这样的品牌推广策略真能出奇制胜、一鸣惊人吗? 我们不妨先追溯一下王老吉品牌的成长历程。在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7午多，却一直默默无闻，固守一方。2002年，专业品牌公司成美在为王老吉做品牌规划时，通过市场调研为其重新确定了个性独特的品牌诉求——“预防上火”。“预防上火”满足了消费者在饮食消费时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)特别希望能够预防上火的需求，又具有高度差异性，使得王老吉避开了同可口可乐等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争，开辟了自己的生存区隔空间。精准的品牌定位使王老吉迅速蹿红，销售额直线上升，2002年的销售额为1．8亿元，2003年的销售额为6亿元，2004年的销售额为15亿元，2005年的销售额超过了25亿元。
王老吉能通过“预防上火”一鸣惊人，“和其正”也一定能吗?我想说的是,能.
首先，“和其正”在品牌宣传上借助了王老吉打下的凉茶这个处女地市场的力,在第一品牌的广大空间下,突然冒出的“和其正”在品牌宣传和品牌影响上已经绝不逊色于王老吉.
其次，“和其正”在充分研究了竞争对手的基础上进行了两方面的改良,第一是品牌定位宣传,有行销差异化的一面,"补元气"完全是新的一切入点,对现代快节奏生活的人们来说绝对有吸引力.这也是创新的一种,而且也为以后“和其正”的品牌述说留下了更多拓展的空间.第二是走差异化渠道.
再次，“和其正”在价格上,对竞争对手将起到不可小视的作用.在我们都在感叹王老吉太贵的时候,或许我们会考虑一下同样品牌彰显的"和其正",这充分体现了和其正价格定位的精准
“和其正”的广告投放后，“清火气，养元气”的口号迅速传遍整个大江南北，和其正的知名度和销量成为仅次于王老吉的品牌.
一杯小小的凉茶承载着中厚的内涵，还有许多未被竞争者挖掘且又能打动消费者的品牌诉求点，“和其正”在品牌影响不断提升的过程中,完全可以开辟—番属于自己的新天地，孰一孰二,还真的值得大家期待.
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