在销售管理中，很多管理者都容易迷惘，政策有了，条件也具备，业务员也很努力，可是销量就是不见有实质的增长？这到底是怎么回事呢？

          于是很多管理者就将责任要么怪罪到市场成熟了、消费者挑剔了、业务员能力太差了、竞争太激烈了等等。但是就是没有从自身管理的角度出发，仔细的思量和探讨，是不是管理的问题呢，我们仔细来分析分析。

         首先，请管理者将自己的管理内容按销量目标和工作目标分开，越细致越好，越明确越好！

         其次，请管理者仔细想想目前的管理工作是围绕销量目标和工作目标展开。我相信大多数的工作都是围绕销量目标展开的，问题由此产生，导致工作不知重点，工作好像茫然，无穷无尽似的。

         请管理者将工作目标和销量目标的关系进行比较，并以图表的方式明确标注二者的关系。并将管理的工作转到工作目标。以通过工作目标管理实现销量目标的实现。

        最后请管理者实行两套考核机制，工作目标考核体系和销量目标考核体系，二者既不交叉又紧密联系。两种动力，两种考核，自然使工作上台阶。

（如果大家对两套考核体系感兴趣，可单独来Email：qijun6107@163.com 索取）