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周末闲余,和几个好友去本地一家有名 的商场购物。
购买了一双运动鞋,现场服务员给我开好了单,拿着单去结帐的途中,偶然发现单上面写有一句话“E021号,我们一起加油!”由于马上就结帐了,当时没有来得及仔细研究。
回到家中后,我的脑海中又重现了那一句话。仔细一思量,这的确是一个非常耐人寻味的一种内部相互激励式营销,显然这是开单的服务员写给收银员的一句相互激励的话语,同时对有心的顾客来说,也是一种间接的暗示:这个商场内部很团结,工作热情很高,相互帮助,是一家值得信任的商场,并且能给顾客很多很多的联想。
内部营销是一个很热门的营销管理话题,很多管理人员在运用中确常不得要领。内部营销真的这么难吗?通过上面的事例,是不是觉得很简单呢?如果单看形式,是很简单的,但是其实还是需要一整套的运作的。
首先,要在全员范围内形成一套统一的激励和约束机制,形成统一的激励路径、形式和口号,并在实践中真正的运行下去。
其次,在运行中需要进行细致到位的培训,路径如何传播,形式如何体现,口号如何扇情,不能强加于人,而是要通过共同的目标感召和激励所有人员真心参与,而不是应付形式。
再次,要融合到企业文化中,形成一种内部营销的文化和氛围。
最后要管理者一身作则,强化现场实践能力。
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