古者出兵，出师必须要有“名”。

    大家知道，古代战争，往往一支军队要进攻另一支军队，必须有一定需求，而且是名正言顺的需求，否则，就会失去民心和兵心，从而作战无力。毕竟大家都知道，大型战争的胜利，靠的是队伍的团结和勇敢，一支军队有了将领的勇猛和智谋，还应有众人的团结，才能有声有势，驶入破竹，一举获胜，要团结，就要有好的需求趋向说明。三国演义，水浒传等等历史书有很多这样的介绍。近代伟大的共产党的建国胜利，也是顺应了民心所趋的需求而成功。

    今天，用在我们的营销工作中，希望各位抓住每一次的机会，做好沟通和跟进，销售效果自然会更出色。

    客户的生日我们要记住。

    客户重要员工的生日我们要记住。

    我们自己的生日要记住。

    记住了就提前准备，利用好这些日子的到来，好好跟客户互动沟通，会有很好的效果。

    举例说明：

    本人有一朋友，他刚好有需求找公司的其他老总支持，但是他想如果没什么好处给到他们，他们又怎会主动积极地尽力帮忙，又怎会很客气很努力地配合呢？于是，他想了个小点子，刚好他的生日到了，他主动邀请了其他老总团聚一番，名誉上是生日聚会，但实际上的意义不在生日的聚会喝酒！

  

    其实，除了利用生日这样的事件开展工作之外，还有很多事情可以趁机利用，这需要大家必须平时多留意、多观察，找人帮忙，提出需求，一定要有“说法”，如此开展，事事均可作为我们在销售工作中起到辅助的作用，将事半功倍！