很多经销商、代理商、厂商的客户和朋友都问我怎样才能增加销售和保障发展？

　　我跟他们说，只要不断地跟进，保障及时地给客户要货和发货、收款，及时地开发出合适的产品，做好各方面的跟踪配合等工作，就能更好地提升销售和保障发展。
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　　大家看，以上我说的工作需求，从实际上就是要保证一个根本的工作动作－－一个字就是“跟”，跟进的“跟”。

　　这里的跟的要求，就是要不断地去做，去服务，密切合适地去配合，去联系，保障事情的连续性，从而达到更良性的工作效果和成绩。

　　这时候肯定会有人跟我说：“我也经常去跟呀，但没效果呀，别人不理呀，我隔半个月去跟一次，是有效果，但离公司要求的天天或一两天跟一次的要求还差的远呀，我如果一天两天就给客户电话，客户会烦死的。”

　　或者还会有人这么说：“天天和客户打电话，我们又缺货，都不知道怎么办才好，打了还不给客户骂死了？”

　　总之，在我们的工作过程中肯定总会遇到各种各样的问题的，缺货、不要货、退货、不回款、延迟汇款等，甚至赖帐等，什么事情都将会发生。

　　作为一位销售人员，应该怎么对待呢？

　　我的回答还是一个字－－“跟”！

　　跟的表现是不断地去做，至于怎么去做，就看各人的方法了，但绝对离不开“跟”字。

　　所以，我回答给大家的答案，乃是集合了我们所有的事情，而不断地要求和提醒的一个最好的表达的字就是“跟”！

　　跟的表现还包括有不断想办法、不断完善、不断改进工作、不断进步、不断经常性地反复地去做某个或更多的事情，从而得出更优良或更优秀的工作成绩。离开了“跟”，大家想想，都不去做了，不去改善，不去促进事物的发展，能如何做好呢？

　　所以，请大家好好的回味回味，我说的销售这玩意儿是不是就一个＂跟＂字了得？