作为一名销售人员，如何推销产品是销售成功环节的第一入门学问，不懂得深入、清楚地介绍产品，一味地对自己产品有信心，一味地跟客户说产品很好很好，非常好，客户是不会容易接受的。除非客户一眼就看到产品很不错，一眼就理解了产品的好处，一下子即认同产品，否则，无论多大努力地拼命呼喊产品好，拼命承诺客户一定卖得好，一定能赚钱，客户还是会持怀疑态度的，此时客户只有告诉我们是很好，但很难说等等。

以下就如何推销产品方面，给出一些个人建议给大家：

1、产品介绍要系统性：

   系统性的要求，需求将产品深入分析给客户，说明产品的目标消费对象，适合的销售渠道，产品的特性功能，市场行情的可对比性，等等四个方面去重点介绍，逐步地介绍和分析，这样才能令到客户感觉到我们销售的能力，和处理事物的条理性及专业能力！

   举例：如我们销售的白乳胶产品和无水洗手液产品如何介绍呢？

（1）、白乳胶产品的介绍如下：

     A、目标消费群：

a、第一大类消费群是中小学生，专用在手工课上，主要功能可以粘贴木头，白乳胶还可以替代固体胶或液体胶；

b、第二大类消费群是办公单位人士，文本装订封边涂边等方面使用，将十分方便简洁，令到文件整理等更能整洁合理；

c、第三类消费群是画材专业使用人士，特别是装裱画时使用更加理想，用量也大，装裱画涂层时平滑不突起，无腐蚀，粘贴能力强。

B、目标销售渠道：

通过以上消费群的分析，销售渠道很容易即显现和找出来：

a、学生用品专卖店；b、办公文具专卖店；c、画材专卖店。

C、产品特性：

a、无甲醛，无毒；b、无腐蚀作用；c、无味道；d、粘贴能力强；e、使用方便，瓶嘴旋出即可使用，并有刷头方便涂抹，用完后瓶  嘴旋回原位即可；f、瓶体设计结构科学，材质优良，；

D、市场行情：

   a、市面同类产品已经有销售说明市场有基础消费接受能力：市面有的同类产品品牌有，如晨光、优酷、智高等等；

   b、与市面同类产品的性价比，有非常大的性价比优势：40ML的晨光白乳胶正常批发价在7毛左右，优酷即8毛左右，智高即9毛左右，而我们的固易白乳胶只是4毛7分，价格非常可观，同类相比，优势凸显，占尽市场优势。

（2）、无水洗手液产品的介绍如下：

     A、目标消费群：

a、第一大类消费群也是中小学生，学生中午饭堂吃饭前用起来，非常方便，起到清洁卫生，消毒抑菌作用；

b、第二大类消费群是办公单位人士（男女均可），特别是银行及其他单位的出纳人员，正常点钞票和其他单据凭证等，一支无水洗手液在身边，随时都可以清洁卫生，不用再不时地跑到卫生间才能清洁卫生；

c、第三大类消费群是年轻的白领女士们，特别是30岁以下的女性群体，此类消费对象最能吸收新鲜事物，也最关注个人卫生，新潮健康事物均容易接受和消费。

d、第四大类消费群是旅游团体或旅游家庭，出门在外一时不便找到水源，在野外饮食，零吃等东西时，随时使用到无水洗手液，将是一件健康美事。

B、目标销售渠道：

通过以上消费群的分析，销售渠道很容易即显现和找出来：

a、学生用品专卖店；b、办公文具专卖店；c、旅游的商场和超市。

C、产品特性：

a、消毒杀菌；b、含酒精抑菌消毒；c、味道芳香；d、科学的三款外形规格设计，卖相和携带均非常良好和方便。蚊虫叮咬后，使用我们的克丽娜无水洗手液涂抹一点，即可起到去毒止痒的作用，更有护肤消毒的功效，令您的手上皮肤滋润保养等等性能。

D、市场行情：

   a、市面同类产品已经有销售，可说明市场有基础消费接受能力：市面有的同类产品品牌有，如安利品牌等；

   b、与市面同类产品的性价比，有非常大的性价比优势：安利直销价小瓶的要3元一瓶，而我们的零售指导价才2元到2元5角，性价比很好。

   c、结合市场渠道销售，在专业零售销售只有我们一家在目标发展，将有利于独领市场。

 

等等，以上两个例子介绍产品，将是系统性的分析、专业的操作。类似如此的介绍，能令客户很快即能全面了解产品的可销售性和特性等。

 

2、产品介绍要全面性：

  （1）、产品的专业体系要介绍清楚：

     松鹤企业专业在胶粘类文具产品，品种类别丰富，我们的产品类别共有13系列，固体胶是其中一大系列，其他余下系列品种还应逐一介绍和说明，整体产品的重点必须说明是专业胶粘类，二是我们精于环保，无公害；三是独自研发专业生产的厂家；四是特色产品丰富，容易占领市场；五是所有产品均是我们研发和生产，好几个胶类产品行业标准几乎均是我们起草立项的。

  （2）、产品的全品种规格要一起介绍：

    由于我们的产品属于专业性的新生行业企业产品，市面对我们的认识几乎是空白，所以面对客户介绍产品时，最佳的介绍要将每个规格型号的产品均能出现在客户面前，以更好地给到客户感觉品种规格众多，可销售品种机会增加，可陈列面更有形象效果。

  （3）、产品的最大特性功能要重点强调：

    无毒、精于环保、无公害是我们产品的最大优势之一，更是社会进步发展，消费文化追求需求的发展趋向，健康的消费，国家重视，消费者也最重视。

3、产品介绍要有背景：

   通过以上两大方面的介绍，一是系统的产品介绍，二是产品的全面深入解释之后，目标经销客户还要看到企业的可发展基础和前景，此时，即应该加强企业的宣传和介绍，说明企业经营15年出口，专业胶粘产品，企业4.5万平米的生产厂房面积，宁海文具协会会长单位，8名研发教授，7条全自动生产线，等等表示实力雄厚。

 

4、产品介绍要有实例：

   我们的产品推广到国内已经有半年多，国内各地市场已经有明显的反响和销售效果，可适当介绍分析目前重点好卖热卖的产品有哪些，重点地增加客户市场信心。

  

5、产品介绍要懂得借力：

        

         通过以上产品的分析介绍之后，最好还可以结合分析介绍我们的操作水平能力，如我们企业老板的为人和性格，国内销售操盘手的为人和销售经验能力，产品开发的专业能力及设计的专业能力，等等方面，均可适当介绍。如此可起到一定的借力推广作用，以更深层次地令到客户信任和热衷销售我们的产品，从而得到客户的大力支持和配合。