销售小技巧大收益
——抓住老板的肝脾胃
销售工作环节做了很多,目标和关键在哪?——销量?覆盖面?——是最关键追求?
如何加强效果效率?
1、批发市场客户需要拜访
2、终端客户需要拜访
3、广告需要做(海报、店招、灯箱、X展架、条幅、挂旗、摇旗、不干贴等等,促销等)
4、产品介绍
5、库存掌握
6、陈列
7、对账
8、回款
以上等等工作均需要开展,也是基本工作,每天我们都会围绕以上工作内容,不断重复,不断累积,从而加强!
但,请各位注意,客户沟通的核心在哪?客户卖我们的产品,主动介绍我们的产品,开单销售我们的产品,这工作究竟是谁来做?——大家思考一下!
销售效果是工作的第一大核心,而这一核心内容,究竟我们认识了多少?利用了多少?运作了多少?
这里告诉你一个最简单的方法,抓住这个核心,将会事半功倍,否则将事倍功半!请注意了!
—— 抓住客户的营业员,抓住客户的开单员,抓住客户的业务员,抓住核心关心和能销售我们产品的“老板”,再陆续将以上8项基本工作加强,我们将事半功倍!
通常,很多老板会这么告诉我们:“工厂的产品多好也没用,只要我们一线不去推销,多好也没用!。。。。。。。”——此话简直是销售环节里头最经典不过的话了!
而这“一线”指的是什么呢?是代理商(分销商)的销售负责人(老板、营业员、销售员、采购等),还是?
——请各位销售人员务必注意了! 核心是关键,全面是发展!
所以,往往我们的生意有了客户的认同之后,协助帮助客户的“肝脾胃”的满足可谓多么重要,可想而知了!