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日志

销售人员如何炼就阳光心态: hws965 2009-11-2 08:10; 在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户满意，然后才是你应该得到的。“欲取先予”就是这个道理。正像有位销售专家所讲的 ...; 14878 次阅读|0 个评论

黄金酒：输赢未成定局: hws965 2009-10-27 09:08; 时下五粮液与史玉柱强强联合推出的黄金酒已家喻户晓，黄金酒也在业内引起不少争议。褒之有之，贬者亦大有人在。但从现状看，史玉柱的黄金酒是赢了。有人说三个亿的投入六个亿的销量也算赢？算赢。大家都知道，史玉柱卖的是名酒和保健品。当下，名酒和保健品 ...; 14054 次阅读|1 个评论

为什么要势能营销？: hws965 2009-10-20 19:13; 自笔者提出势能营销的理论以来，得到业界同行和很多朋友的关注，这是本人始料所未及的。作为一名热爱营销实践的职业经理人，我并非华众取宠，只是想把个人实践中的一些体会与大家分享罢了。有人说两人交换一个苹果，每人各得一个苹果；如果交换一种思想，则每人能拥有两种思想。当前是一 ...; 17951 次阅读|0 个评论

糖酒会给我们带来了什么？: hws965 2009-10-19 09:48; 2009 年秋季糖酒会即将在郑州落下帷幕了。面对这场长达近十天的展会，我们感受到的不仅有激烈的商战带来的硝烟烽火，胜利的喜悦，也许会有深深的遗憾。笔者 10 年前曾多次参加糖酒会，今昔对比，感受最深的就是商战的氛围更浓了，营销手段的出新也多了，在中国市场经济逐步走向成熟的买方市场条件 ...; 22453 次阅读|2 个评论

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