“智者，善借力而行”妙一个“借”字了得！

    “联合营销”的实质：将别人的优势转化成自己的资源，有效增强自己的竞争实力，同时为别人提供可以让其愿意与自己合作的利益。这种营销方式在实践中被广泛认可的价值就是:可以成功的屏蔽自身（双方）产品在消费观念和营销渠道上的障碍，进而占领先机。

    以价值链为基准，联合营销可以覆盖每一个环节：原料供应、研发生产、销售渠道、销售终端、品牌传播。

    这里，我们将范围锁定在“品牌传播”环节，解析“联合传播”。

    按照联合者各自需求与行业地位，分为：战略合作伙伴式与“狐假虎威”式；从营销阶段上划分成：品牌传播阶段、销售阶段、服务阶段；从传播方式来说，就分为：联合宣传和体验式交叉（整合）营销。

    战略合作伙伴式：就是强强联合，交换彼此的优势，弥补各自的不足，平等分享联合所带来的近乎垄断程度的市场利益。例如cocacola & nestle,前者强大的渠道优势与后者在茶饮料研发、生产的领先资源，完全解决了新品推出时普遍要面对的培养消费者认可度与渠道建立的问题，用渠道的绝对优势与富有竞争力的价格迅速抢夺了市场份额。

    狐假虎威式：是商业中的“南北合作”，弱的一方用某种交换利益的方式，利用强的一方创造的某些部分市场优势环境，达到品牌宣传与商品销售的目的。其实质是弱的一方调整传统的品牌传播与市场销售的方式策略与实现介质，将市场费用通过某种利益分配的方式支付给联合伙伴，同时有选择的将对方的市场推广资源转化成自身品牌传播和市场销售的优势资源，重塑传播与销售的形式。

    例如，赠品形式的联合宣传手段。之所以拿它来讲，是因为最近一段时间的工作发现，其实这种已经可以称之为“经典”的形式，只要我们精心设计还是可以呈现非常行之有效的效果。

   赠品的狐假虎威式联合传播要想行之有效主要把握两点：第一，对赠品本身的设计。赠品和商品可以在满足消费者需求时相关，也可以根本不相关，关键在于对赠品本身的设计。因为这时的赠品本来就是“醉翁之意不在酒”，所以要把赠品完全按照商品，确切的说是“旗舰商品”一样来设计，因为宣传渠道的问题被解决之后，尤其站在“巨人”的肩膀上，与“巨人”具有同步的设计水准，甚至更胜一筹对于消费者接下来的使用体验和体验后评价都将起到非常关键的铺垫作用，在这一点上真是应了那句老话：好的开始是成功的一半。设计重点把握包装格调不能亚于出售商品的包装设计水平。其次高度重视软文的设计，这是和消费初次“亲切交谈”的形式，卖点表达、排版设计、逻辑结构就是软文内容的外部修饰，缺一不可。卖点表达与提炼时一样，简单的同时勿忘生动——情感诉求与功能表现的侧重比例+表达技巧；排版设计的中心意义在于最大限度的缓解阅读疲劳，延长消费者阅读时间，另一方面就是与逻辑设计一起增强可读性，提高接受度；而在整体的内容表达上更要开阔我们视野：句式、内容统筹设计、字体、表格、逻辑图、图形……凡是能“写”出来的都是我们的工具，要时刻有驾驭多种工具的意识；逻辑结构则是强调一种表达的速度和节奏，按照调研结果真对消费者的习惯进行设计。最后是渗透传播物料的设计：比如宣传小册、使用小工具等，例如知识营销、文化营销、绿色营销都是这些物料可以首先选择的主题风格，所谓四两拨千斤，一个“小”使其具备了天生的精致，利用这种精致打造自身专业、卓越、富有气质的形象，与包装风格和软文一起形成传播的“小宇宙”。

    第二，“赠的利度”。之所以要和强者联合，就是要借助强者在目标市场上的丰富资源，将传播的范围尽量的扩大。在解决了赠品“质”的问题之后，接下来就是“量”的问题了。调节“利度”的手段很多，比如降低联合商品的价格、提高赠品的单位数量……其实“利度”的制定标准只有一个，就是对于扩大传播范围是否有价值。消费者的消费习惯成因是多方面的，有价格的、品牌文化的、功能的、设计的、服务的、渠道的。除了渠道问题这种情况下，联合传播显得无能为力之外，任何一种因素的改变都可能影响其他一些因素在消费者购买决策过程中的地位，从而以一种因素战胜另一种因素的形式使消费者产生购买行为。而我们采取“利度”调节的方式，道理也就在此了；用价格的降低，赠品量的增多，抵消某些消费者决策过程中其他因素的地位，让更多的消费者获得赠品所要传递的信息。

家装建材“联合传播”如是说

    指导思想：联合传播载体的充分挖掘——房产销售公司、家装服务公司、大型专卖市场、专卖店、网络、柜台。

    需求满足整合式联合传播：“利”取综合家装材料代理商，在实体专卖店重新布置陈列、打包产品价格、整合服务，打造家装整体解决方案， 利用由此形成独特竞争优势实现自身市场推广和占有的目标，或自己“利”组相关产品厂家和经销商实现前述联合终端传播。

    与家装服务公司合作进行联合体验营销：通过设计师营造的专业印象，以体验式营销为核心竞争力，口碑营销的形式配合；提供合作伙伴产品手册&公司画册，或发展家装公司为代理，顾客可以直接通过其订货。

    联合房产销售公司，通过全装修房、半装修房、样板房进行营销传播。本质：产品生动展示+体验式营销与口碑营销。因为全装修房与半装修房的“天然”性，给了厂家显示产品优势无以伦比的优势，而日后的使用体验所形成的“消费印象”将成为企业稳步发展市场的基础，接下来的口碑营销则是企业稳步发展的关键，名人效应、创造网络消费者沟通平台、策划活动营销，充分表现消费者和经销商的积极印象，秉承事实胜于雄辩的准则，作深口碑营销。