日志

机电批发行业新人开客户秘籍

2014-8-8 23:40

1、 可以把自身产品资源里边最有优势的列一个单张发放给客户，用这些资源吸引客户的眼球 （这些产品是从你不同产品系列里边拿出个别型号特价推广，你自己也尽量把利润空间放掉，赚个费用就行，单品特价更吸引眼球，这招对于开发新客户比较管用）。 2、 把自己的 QQ 、微信等平台利用起来，把产 ...

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献给快速奔跑的黑马——落地

2014-8-7 20:22

俗话说“十年河东，十年河西”，在电动工具行业也存在类似的轮回，基本五年一个周期，一批企业顺势腾飞，一批企业星光黯淡，曾经辉煌的“四小龙”已基本淡出主流视线，风光一时的东森、欧本也已经步入转型的节奏，还有一批企业不温不火煎熬中。为什么不能持续发展？他们又碰到什么相同的瓶颈，他们的历史对于现在高速的 ...

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产品推广策略

2014-8-6 21:51

背景分析： 我司产品初次在贵州市场推广就遇到一定阻力，当时感觉有点崩溃的感觉，幸亏我们及时调整了推广方案，才没有更严重的负面影响，代理商运作的的越来越成功。这里我们就把当初嫩嫩的失败经历给大家分享一下，同时也让大家看看我们改进的方案到底哪里增加了吸引力。 1、 客户情况： 贵州的 ...

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面对价格战是向左走还是向右走

2014-8-2 00:07

市场行情普遍疲软，每个层面的竞争者都是看在眼里急在心里，部分出现了“恐慌性促销的“战术部署。用天津一个客户的话说就是“先把篱笆扎起来，管它来的是洪水还是猛兽”，这就像囚徒困境，出于“自卫”的考虑，不得不把价格拉下来去刺激渠道筑造一条相对安全的心理防 ...

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为什么拥有超级品牌的代理商做不了行业老大

2014-7-31 18:57

当四年的快乐与激情过后，大学提着裤子从你身上站起来时，冷冷地对你说： “ 你可以走了，把青春留下。 ” 这时你才感觉到，不是我上了大学，而是 大学上了我 。如此的意味深长，不禁联想到部分代理商的尴尬处境，完全被单个品牌绑架失去了扩大版图的机会。 ...

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销售人员的心理误区

2014-7-30 21:48

从青涩到成熟，不知不觉已经做了 6 年销售。从初期的兴奋，中期的彷徨，后期的坚定，一步步向着预定的目标前进。成长的过程有苦涩，有喜悦，有压力，有陪伴，混合元素书写了丰富多彩的销售生涯。从家电巨擎到快消霸主，最后进机电圈找到最终归属。把困扰过自己的东西跟大家分享一下，希望对于迷茫中的你有一点帮助。此 ...

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快消业代你在怕什么？

2010-11-20 20:39

快消品行业由于本身的行业属性，从业代执行层面来说并没有太大的技术含量。无非是在经销商的配送和价格差异方面做挣扎，但就是这两点难倒了众多的英雄汉。 经销商的配送能力在夏天时确实是对客户的一种严峻考验，由于饮料销量的集中爆 ...

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