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日志

献给快速奔跑的黑马——落地

已有 71668 次阅读2014-8-7 20:22 |系统分类:营销实战

俗话说“十年河东,十年河西”,在电动工具行业也存在类似的轮回,基本五年一个周期,一批企业顺势腾飞,一批企业星光黯淡,曾经辉煌的“四小龙”已基本淡出主流视线,风光一时的东森、欧本也已经步入转型的节奏,还有一批企业不温不火煎熬中。为什么不能持续发展?他们又碰到什么相同的瓶颈,他们的历史对于现在高速的发展的企业又有什么启发?

     以个人对行业的理解,企业在高速发展的阶段被胜利冲晕了头脑,企业没有落地,落地的核心思想即是实事求是求发展、练好内功、做好扎实工作,加强内部管理,为企业的近一步发展打下坚实的基础。例如企业由于较强的性价比或者形象各式级,给渠道带来了一丝新意,通过口碑传播形成了较强的品牌势能,企业重心放在跑马圈地收割短期红利上边,没有注重内部管理去匹配企业的发展速度。一直在吃老本,没有持续的投入,走一步看一步,没有给企业积蓄足够的生存筹码。随着对手的创新升级,江湖地位也随之被后者取代。

     落地的实质:1、是企业发展的需要,企业在快速奔跑的过程中,必然也潜藏着较大的发展风险,从中暴露出的产能、内部管理、资金风险、产品管理的问题亟待解决,这个时候通过“落地”来做好基本功,解决未来关乎企业发展的问题。例如:越是火的工厂年初能越跟不上,企业麻木了,客户麻木了,丢失的是市场份额和客户的信心;某力公司铺货量较大,对于企业来说快速增长阶段可以挤压供应商的货款,一旦遇到增长瓶颈,资金链的缺口就会越来越大,企业的风险也较大。2、是企业心态的转变,发展前期更加注重产品宣传、跑马圈地、展会做秀,企业要由浮燥的阶段彻底沉下心来扎扎实实的把基础做好。3、更是企业责任的表现,作为制造工厂,既要对经销商负责,提供有竞争力的产品,让其有利润空间;又要对消费者负责,确保能满意足他们的使用需求。只有长期经营的心态,企业才能可持续发展;仅是想赚快钱或目光短浅,注定是昙花一现。

     如何落地:1、产品落地,产品是企业发展的基石,对于电动工具来说更是如此。没有良好的产品品质、没有品质的持续稳定,你爬的有多高就会摔有多狠。好多工厂面临的问题是想把产品改好,却是力不从心,连品质都无法改好的企业必然被市场所淘汰。2、执行力落地,很多工厂有很好的想法,因为缺少执行力,最终导致失改,如果每个部门都打自己的小算盘,扯皮不断,企业很难往上发展。执行力是自上而下的,是哪个部门的责任就要给哪个部门压力,一味的鞭打快牛的话,从“木桶理论”来说也没有多大的实际意义,导致企业执行力差的根本还是在于决策层,在于企业没有形成完整经营管理体系。3管理落地,一是内部管理,如果企业任何事情都是老板一手抓,权利没下放,就形成不了核心管理层,企业就很难长大。可口可乐公司的价值观“权责一致”值得我们这些老板去思考。二是外部管理,通过各方面的政策不断强化工厂与经销商的合作关系,建立起共同发展的革命友谊,企业在低迷的时候经销商也不会突然放弃,同时对于公司政策的执行会更加彻底。

       做企业就跟赛车一样,要懂得什么时候踩油门什么时候踩刹车,大多数人都会踩油门,但大多数人不会踩刹车。也正如赵老山说“一架飞机不在乎飞多高飞多远,最重要的是平稳着陆”,希望对大家有所启发。


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