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日志

销售技巧(报价)
2010-12-14 10:04
我们从事的是汽车售后服务市场中汽车零配件供应的行业,主要是以批发和零售后服务为主,属于零配件流通环节里的经销商,不是零配件生产的实企。在汽车零配件销售工作中(批发、零售),总结优秀销售员的从业经验,同大家一起分享下。 今天分享的是: 报价 1 、电话报价。电 ...
个人分类: 学习成长|48539 次阅读|0 个评论
市场需求变化
2010-12-14 10:03
在各式各样的行业里,市场需求的变化总是比绝大多数的企业计划要快。因为能引领行业潮头企业必境是少数,后面大多数是追随者和跟随者,还有一部分是被淘汰者。从最近三次例行市场拜访出差中,深深地感受到我们这个行业的地区域性优势正在一步一步的丧失。 02 年前,我还没入行,之后听我的师傅讲 ...
个人分类: 学习成长|22746 次阅读|2 个评论 热度 1
一个失败的市场拓展计划
2010-12-14 10:01
5 月接到任务要开拓一个地区性的办事处,公司选择的目标是南宁,计划是在那里开店,配置 4 名人员,两名销售员、一仓管员和一名财务,但因为小,所以基本上是多功能使用,销售上能实现收支平衡,解决部分人的出路,收缩渠道,服务终端市场的需求,探索是否能扩大企业的经营规模。那是我的老家,那时有一丝的兴奋 ...
个人分类: 学习成长|37704 次阅读|3 个评论 热度 5
销售员遭遇回款难
2010-12-7 20:37
最近有位销售员跟我谈起他管辖区中有一名客户回款出现问题,遭遇回款难;时常也有朋友或群友发出这样的感叹,因而总结一下工作上遇到过的导致回款难的个人成长经历。 1、 管理不到位 管理分为两方面:一面是有相关的制度,另一面是没有相关的制度。 ①有相关的制度方面,主要 ...
个人分类: 学习成长|27406 次阅读|2 个评论 热度 5
为什么执行难?
2010-12-6 17:45
为什么有这么多的好制度好政策却执行不下去呢? 今天群友们在讨论 5S 现场管理的推行,给了许多的意见,大家足足讨论了两个小时建议性方法给群友参考。其实 5S 现在都不算先进的理念了,已经升级成为 7S 了,但要推广开来还真不是一件容易的事情。有些企业屡败屡战,但就是搞不好,所 ...
个人分类: 学习成长|24658 次阅读|3 个评论 热度 3
汽车零配件学习(讨论)
2010-11-30 20:03
很多同事或同行的新员工、及仓储物流的员工,对于如何学习汽车零配件有许多疑惑,我总结了一下个人的成长学习经验,跟大家分享下。 首先做为一名优秀的零配件销售人员,个人认为应该具备的汽车专业知识如下: 1. 丰田全线车型(进口 / 国产) 2 ...
个人分类: 学习成长|37486 次阅读|0 个评论
工作中“传、帮、带”的启示作用
2010-11-30 20:00
观察发现有几种情况如下: 1、 时常在工作的时候发现有这种员工,不管什么时候他 / 她都很忙,但是工作却没有成果。 2、 同样的做一件相同的事件,别人往往效率比他 / 她快,而他 / 她却不知道如何入手。 3、 学习上也比别人努力勤奋,但就是进 ...
个人分类: 学习成长|23523 次阅读|0 个评论 热度 1
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