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日志

你的底线在哪里？: 雨田小兵 2011-1-6 17:55; 如果你问人家有没有底线？有人家肯定回答你是有的。因为不管是大到社会还是企业，小到家庭或是个人，人人都有做事的底线，做人的底线；这主要人们常说的没有规矩难成方圆的说法。但是，生活在现实的社会里，我们常常都不想把底线设置给自己，让自己来承担责任或义务。总是想方设法，把底线转嫁给别人，让别人来帮 ...; 个人分类: 学习成长|55439 次阅读|3 个评论热度 6

看看走过的路: 雨田小兵 2011-1-3 14:52; 想起了一侧《小马过河》的小故事，应该好些人们都听过。里面所表述的，就是“开动脑筋，勇于尝试”。有时候看看自己走过的路，会发现有时我们自己就是犯了这种错误，没有把路走好了。在我们前进的路上，我们身边有许多的良师益友，每个人都用不同的方式走过了自己的路，成果有相同的，但更多的则是不相同的。看看 ...; 个人分类: 学习成长|73381 次阅读|6 个评论热度 9

客户为什么选择了你？: 雨田小兵 2010-12-29 19:18; 我们常常说要把客户分类、分区域、分专管员来管理，那是站在我们的角度去选择客户；选择了目标的客户群体，了解了目标客户的需要后，才好制定各种各样的销售政策、组织货源、整合可供应的库存量、协调各部门积极的投入为目标客户服务的行动中。但是回过头来想一想，当我们了解《你了解你的客户吗？》（之前的文章）之后 ...; 个人分类: 学习成长|61853 次阅读|0 个评论热度 5

不要忽视你身边的同事和团队: 雨田小兵 2010-12-28 19:59; 以前有位销售老总曾经教导说：“你们有团队意识就行了，不需要有团队的精神。”在他的理解里是：你们要知道你们是哪个公司的？是哪个部门的？是谁？但要你们都爱公司，爱部门，爱同事；并为此无私贡献，那有点强人所难，所以你们只要做好自己本部门本职工作就可以了。始初听起来，还是有一定道理的，但带团队的时间长了和 ...; 个人分类: 学习成长|44995 次阅读|3 个评论热度 3

论“有心人”: 雨田小兵 2010-12-28 12:11; “ ……. 皇天不负有心人 ” 时常听到这句话，也经常听到别人说起，或是自己也是这样对别人说的。我们常用的是“有心了”，代表是的对他人的一种赏识和敬慕，当然也有许多的认同等等。在工作中也不乏实例：如对销售客户的工作交往中，客户由于自己的原因不能够解决的问题，也不属于销售员的 ...; 个人分类: 学习成长|38479 次阅读|2 个评论热度 8

你了解你的客户吗？: 雨田小兵 2010-12-27 20:49; 有位从事营销兄长问过一个销售问题：今天这个客户一下子开这么多这个型号的产品，为什么？你了解他们是做什么的吗？为什么购买你的产品？那时在想，对啊，我了解客户多少东西呢？ ……… 我们每天都和客户打交到，但是往往，我们并不十分了解客户本身的许多方方面面。对于客户的认知，更多的是在于表面现象，这是一 ...; 个人分类: 学习成长|43624 次阅读|4 个评论热度 7

今时今日，这样的服务还行吗？: 雨田小兵 2010-12-24 12:04; 刘德华说：“今时今日，这样的服务态度是不行的。”想起上周末跟爱人上街，女人们都喜欢去逛“女人街”之类的地方，所以每次遇到这种状况都比较头痛。男人们是因为要买东西而上街，女人们正好相反是因为上街而买东西（不一定全对）。在“女人街”里转了两圈，这么多家小商铺都常常摇摆不定不知要选择什么样的，真是没 ...; 个人分类: 学习成长|40111 次阅读|4 个评论热度 7

”知行合一“（论）: 雨田小兵 2010-12-22 17:30; 前几天与一位行业内的兄长谈论如何培训身边的员工，谈了许久，除了我们行业内的“传、帮、带”外，他个人不断重复了一点，那就是“知行合一”。他如此不断重复的强调这个词汇“知行合一”，是因为他看到了在工作中许多不好的现象。例如：他反馈有个别的员工很难教授，把工作的方式方法传给他们看，并在这个过程中 ...; 个人分类: 学习成长|32278 次阅读|1 个评论热度 4

读《基本功》有感: 雨田小兵 2010-12-16 14:31; 基本功主要是说一个工作岗位对人的基本要求，主要内容是指：岗位职能 / 职责、工作岗位的内容、岗位对人的自身素质（文化程度、社交礼仪、综合能力等的体现）的要求等。往往这些最基本的知识、技能、能力等方面的要素，不被许多人所重示，从而在工作开展中，屡屡出现不应该出现的不良状况或现象。从销售员的 ...; 个人分类: 学习成长|40369 次阅读|2 个评论热度 9

岗前培训日志: 雨田小兵 2010-12-14 21:00; 3 月公司总部下达任务，这回不是去开展市场开拓、客户开发，而是去省外一所职业学校培训一批将要到公司各单位上岗的毕业学。这回与以往的公司内部培训不同，是一群还没有工作过的 90 后（小孩子），根据他们的特点，为他们制定的培训大纲内容如下：目的： 1 、使新人能够明白清晰公司的各项 ...; 个人分类: 学习成长|40242 次阅读|2 个评论热度 4

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