很多同事或同行的新员工、及仓储物流的员工，对于如何学习汽车零配件有许多疑惑，我总结了一下个人的成长学习经验，跟大家分享下。

首先做为一名优秀的零配件销售人员，个人认为应该具备的汽车专业知识如下：

 

1.    丰田全线车型（进口/国产）

2.    零件编码知识

3.    车型表

4.     EPC（光盘）辅助工具

5.    零件销售常见的业务类知识

6.    实物、品质、图片辨认

7.      汽车结构及基本原理

 

      那么，如何才能具备（学习）到那样的汽车知识了，好而有效的学习方法就是“勤问苦学，在实践中不断的总结积累。”

 

1、勤问：就是在工作中时常要问自己，这个零件是什么车型的？装在哪里？有什么用？为什么会坏？外观与别的车型有什么不同？等等，不懂的就请教那些懂了的师傅。很多人怕问别人，觉得会没有面子，其实最怕是不懂还要装懂的。

 

2、学习没有捷径，但学习却是有方法可循的

  （1）零件编码：懂得掌握它的规律，分类学习。汽车分为四部分，每一部分都由不同的组件组装而成，那如EPC里的，每幅图都有相连的零件组成，所以编码除了死记之外，还可以联系到EPC的应用，直观看图学会更有效。

  （2）EPC（光盘）：EPC辅助应用是我们工作中不可缺少的工具，运用得如何直接影响到工作的效率。所以除了常用外，还要学会分不同的车型有针对性的对比，如：如花冠MTM/ATM有什么不同的地方；ACV40#/GSU45轿车与SUV底盘或尾门（尾盖）区别在哪里；SUV和MPV的车型又有什么区别？工作常见的是问同事编码后应急上了，可事后不自己查EPC，下次还是不懂又问别人，这就是典形的学习不到位；EPC使用得多，理解得透，不懂就查到底，这样才能真正的成为你的贴身工具。

  （3）丰田全车系：有同事反映学车系就眼晕，分不表年款和车的外观，其实是没有对照车图或实车来做对比。现在仍有同事没有掌握到对照车图或实车的意义，分不清卡罗拉和花冠的外观或是年款；光凭想象是不能区分和加深印的。所以能找到车图或实车的，对比一下就印深刻了，就像记人一样，多见几次，记住他/她的特征。每天你都会见到丰田车，只要你花几分钟观察下，你潜意识的印象都会有用的。

  （4）车型：车型是车系另一个区分的对象，这里说的车型是指发动机的型号，它代表的是每个车系列里区分不同年款、排量、几缸、几进排气门T的；所以分一个一个车型来学：如花冠 ZZE122 ZRE120 ，然后再查找什么车也使用同一种发动机型号。

  （5）实物、品质、图片辨认：更多的是在工作中有意识不断的接触，对比。许多人每天都有机会接触到零件，但不是每一个人都知道经过他/她手的那个零件叫什么、是什么编码、什么车型用的、外观有什么特征、、、那是因为没有意识或有别的想法。如果你有意识地去做了，总结做笔记，那你日常积累的肯定比别人多，成长也比别人快。如果你有兴趣还可以去陈田旧货市场或是修理厂，那里有许多拆解下来的整车零件。

  （6）零件销售常见的业务类知识：每天你都会碰到你不认识的零件，或是客户问你要查找的但你没有能及时找到的，还有报价单里有你不懂（难区分）的等等，都应该有意识的搞明白，并记好笔记，以便下次碰到有得用，这也是靠积累的。

  （7）汽车结构及基本原理：这方面是需要一定的工作积累后才能够理解的，所以一般开始我们都不先培训这块的原因。结构还比较容易学习，但原理更多的指为什么是这个形状？有什么用？是什么原因引起的？坏了会有什么后果？等等。如ABS、EBD、TCR、V6、双凸轮轴、电喷、四驱、安全气袋等等。通俗易懂的要了解，专业些则需要学习专业的相关书籍和请教修理厂专业的技师。

 

3、做笔记，善于积累；学习无处不在，只要你用心。

   （1）许多人没有这方面的习惯，因为习惯是需要培养的。好记性不如烂笔头，多数人没那么好记性，所以要不断尝试，积累到一定程度后，掌握知识的能力也提高了。

   （2）你在哪个岗位是都可以学习，如果你有兴趣或是要争取更好的岗位，那么无论是上班，逛街、休息等等，你都可以回忆你想要学习的知识。学习更多的是靠自身的自觉和用心程度，掌握好的方法，那只是时间性的问题了。

   （3）具备一定的基础后，要时常发现自身的不足，并给予解决（针对性），总结做好笔记，改善后加以运用。

 

以上就是个人的汽车知识学习的分享，如果你有不一样的，或者是其他的学习方法，请留言回复，让大家一起学习。谢谢