很久以前就听过影响圈和关注圈的理论。每个人都有一个关注圈和一个影响圈，关注圈一定大于影响圈，而每个人能

影响、改变的就是影响圈。前一段时间，又听到一个理论说，应该在影响圈里再加入一个掌控圈，如果你总是盯着关

注圈，     那生活一定很让你郁闷，相反，应该通过掌控我们自己的行为、思维、语言来扩大我们的掌控圈，进而扩

大影响圈，进而扩大关注圈。

        道理虽然很简单，做起来有时却不是那么容易。

        本周要分享的主题十分重要，即席发言的公式。

1、   活动主持人发言：题重人：题——主题是什么；重——重要性是什么；人——什么人参加等；

2、   颁奖发言：4w：why——为什么颁奖；who——得奖人是谁；what——他为什么得奖；wish——表示祝贺，预祝

未来；

3、   得奖感言：谢归用谢：谢——感谢主办方；归——归功于谁；用——用途，再接再厉；谢——再次感谢；

4、   推介产品：FABE法则：F——feater，产品的特点、功能；A——优势；B——利益；E——案例证明；

5、   方案推介：电梯说服术NABC法则：N——need，需求，市场的，公司的；A——方案，两个或三个；B——利益，

价值；C——cost，成本，预算。

6、   对某件事的看法：时空三段论：过去——现在——将来

7、   对某件事的看法：解释问题（故事/经历/例子）——起因——观点（获得知识/号召等）

      这些公式，看似简单，实际上魅力无穷，左右价值的职业经理人唐骏据说当年在微软的时候经常使用NABC法则

去说服老板。

王明军www.wangmingjun.0ch.cn