日志
- 好产品是营销的基础
- 好 产品 、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例，03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂，给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”，也叫“跨界营销”。但是，笔者认为，雅客V9的成功最主要是产品的成功，明星代言和 广告 只是加快了雅客V9成为一个新品类的速度和让雅客 ...
- 3G时代的体验营销应对之道
- 对于电信运营商而言，未来 3G 时代的体验营销将不可避免地加强对营销过程中 “ 文化 ” 元素的重视。中国移动过去是 “ 移动通信专家 ” ，现在是 “ 移动信息专家 ” ，其销售的已经绝不再仅仅是传统的基础电信服务，而是更多地带有音乐、视频、文学、动漫、游戏等 ...
- 没有不好的顾客，只有不好的营销
- 在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视 品牌 溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座，死马当做活马医；他们喜欢占便 ...
- 营销技巧：理解细分网络中的在线营销
- 网络时代开启了崭新而令人兴奋的机遇之门，但同时也带来了很多挑战：我们需要制定出不同的方案、学习新的技能并在投石问路的发展过程中保持灵活性和创新性。 我们所在行业的先驱宣告 营销 的未来在于 网络 已经有些日子了。毫无疑问的是，这不仅是事实，而且人 ...
- 小企业要用心做营销
- 毋庸置疑，企业的 营销 是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源联动，事情就那么成了，仿佛天经地义。 大企业营销，我们关 ...
- 病毒式营销的威力
- 全球影坛因为一部《阿凡达》而备受瞩目，有报道称其购票队伍堪比春运。“你看《阿凡达》了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白。 内地上映13天，票房轻松破5亿；在刚结束的第67届金球奖上，收获最佳剧情、导演两项大奖；《黑暗骑士》7个月赚10亿，《泰坦尼克》3个月，《阿凡达》仅用了17天。如今该 ...
- 营销新思维：用替代超越竞争
- 有市场就有竞争，有竞争就是你死我活，这种营销思维已经落伍了。 如果你跳出行业看行业，跳出产品看产品就会发现，其实竞争分两种，一种是完全同类产品之间的竞争，是死磕，是你死我活，是把 竞争 对手打压下去，以使自己生存下来，就像当年双汇把春都干了下去。这种竞争充满了血醒 ; ...
- 营销新思维：用替代超越竞争
- 有市场就有竞争，有竞争就是你死我活，这种营销思维已经落伍了。 如果你跳出行业看行业，跳出产品看产品就会发现，其实竞争分两种，一种是完全同类产品之间的竞争，是死磕，是你死我活，是把 竞争 对手打压下去，以使自己生存下来，就像当年双汇把春都干了下去。这种竞争充满了血醒 ; ...
- 谈谈异军突起的差异化营销
- 现在的食品行业是诸侯纷争，竞争异常激烈。这一点最突出地体现在卖场终端。你家推出一个乳酸菌饮料，他家也紧步后尘；结果是你有我有大家有。大家最后就在卖场不断地拼杀，直到最后大家价格全部杀到极限，直至这个单品消失。 多少客户对此表现得越来越无奈，多少客户显得越来越为此困惑不已。笔者作为行业 ...
- 如何成为出色的公司发言人
- 也许仅仅只有 30 秒钟，甚至可能是更短的时间，就足以将个人事业或一家企业毁于一旦。对于大多数企业的发言人来说，这都是一个噩梦。试着想象一下，你正走在上班路上，突然之间一位咄咄逼人的记者将话筒举到你的面前，问你一个颇为棘手甚至无法作答的问题。更糟糕的是，在这个记者 ...
