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报价的学问与艺术: 我要调查网 2011-7-26 15:35; 报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。有经验的销售首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中 ...; 个人分类: 营销那点事|13826 次阅读|0 个评论

成功营销人的三个阶段: 我要调查网 2011-7-26 10:18; 曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走 ...; 个人分类: 营销那点事|14435 次阅读|0 个评论热度 1

优秀的企业如何提升“管理的生命力”: 我要调查网 2011-7-25 15:58; 近期，以 “ 管理的生命力 ” 为主题的信息化百城巡展在全国各地区引起了强烈的反响，对于业界的 IT 服务商、众多企业家、职场人士都有不小的震撼，大家又就 “ 管理 ” 这一恒久不变的话题更加热烈、深入并且持续的展开探讨和交流、传播开来。　　首先，我们不得不承认 ...; 个人分类: 营销那点事|11167 次阅读|0 个评论

品牌微博营销: 我要调查网 2011-7-25 10:03; 汽车已经代替马车成为了日常使用的交通工具。确实，他们都叫车，在大小、使用轮子等等方面也确实有着很多共性，但是，马车与汽车毕竟是完全两样的事物，企图把驾驭马车的知识与经验直接拿来使用在驾驶汽车上，只能成为一个笑话。并且，刚问世的汽车确实还不及马车速度快，但是，汽车的确是代表着先进的趋势，它们之间的 ...; 个人分类: 营销那点事|12406 次阅读|0 个评论

“营销团队”是企业第一核心竞争力: 我要调查网 2011-7-22 10:23; 建设营销团队是无法用学习他人的成功经验来建设的，影响一个优秀团队形成的各种因素很多，这些因素同时也制约了竞争对手的模仿、破坏和窃取，让竞争对手无法模仿和复制，形成了每个企业的营销团队都是各不相同，各有特色。 1、首先是团队的核心。营销团队的核心人物掌握着团队的方向和建设，通过他的努 ...; 个人分类: 营销那点事|12451 次阅读|2 个评论热度 2

咱们都应该向唐僧学习销售管理: 我要调查网 2011-7-22 08:55; 四人的西游团队里，管理也是不可或缺的。看看唐僧是怎么管理他的手下的。第一招：威胁和压力：紧箍咒　　首先警告孙悟空，如果你不听话，我就念紧箍咒。如果此招不灵，就威胁孙悟空，如果你不听话，我就把你驱逐出去。　　结果可能会有两 ...; 个人分类: 营销那点事|15303 次阅读|1 个评论热度 2

促销手段及适用范围: 我要调查网 2011-7-21 10:55; 通常而言，商店会在节假日、地区性大型活动 ( 旅游节、运动会 ) 、天气 / 季节 ( 夏季炎热 ) 、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动，选择有效的手段，将会有助于更好的达到销售目标。　　狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场 ...; 个人分类: 营销那点事|13135 次阅读|0 个评论

策划是对人性的洞察: 我要调查网 2011-7-21 09:43; 在《战国策》中有这样一个故事：齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪位戴着，就劝说齐王立之为后。在政坛尚且需要明确“君上”的心思，在策划中不提前洞悉消 ...; 个人分类: 营销那点事|11428 次阅读|0 个评论

品牌的定位，你困惑了吗？: 我要调查网 2011-7-20 10:35; 我接触过很多的企业，它们对于品牌定位都比较迷茫，那么到底应该如何正确定位品牌呢？如果这个定位定得特别远，那我们肯定迷茫；如果定得比较近，也就没有价值了。不过，我们可以定一个品牌愿景，然后再列出中间要完成的几步，而我们所做的任何工作都是为了这个愿景而完成的，这样 ...; 个人分类: 营销那点事|22199 次阅读|0 个评论热度 5

竞争就是要满足顾客价值: 我要调查网 2011-7-20 09:21; 原材料价格不断飙升，企业仅靠缩减开支越来越难以支撑，涨价行吗?蒙牛伊利约定同一天涨价，却仍都按兵不动，因为太容易被替代了，怎么办? 在满足顾客价值的向上需求上占先占优，价格竞争才会奏效满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、新鲜的口味、快乐的过 ...; 个人分类: 营销那点事|11195 次阅读|0 个评论

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