日志
- 茶山村，客家情——梅县乡村旅游项目策划纪实
- 乡村旅游这几年发展很快，占据了国内旅游的半壁江山。黄金周期间，全国城市居民出游选择乡村旅游的约占 70% ，每个黄金周形成大约 6000 万人次规模的乡村旅游市场。 什么是乡村旅游？按照国家旅游局局长邵琪伟的说法，乡村旅游是以农村自然风光、人文遗迹、 ...
- 一个旅游景区的营销策划全案
- 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。这其中，广东梅县是一个成功范例。2005年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建广东省旅游强县工作，使全县旅游产业突飞猛进。2006年，全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入14. ...
- 中山詹园：私家园林的文化演绎
- 在国内旅游从观光型转向休闲度假型的今天，沿海地区尤其是珠三角地区的游客，大多钟情于山水自然风景，现代 人造景观，在市场上举步维艰。然而，中山詹园典型的人造景观自2003年8月开业以来，却在广东及港澳地区竞争异常激烈的旅游市场中脱颖而出，迅速提升品牌知名度。面对激烈 ...
- 超出期望——温哥华旅游目的地营销的核心理念
- 温哥华是西太平洋沿岸美丽的海港城市，是著名的观光胜地和适合人居的地方。温哥华被冠以：“最佳旅游目的地” （Travel Weekly Magazine January 2006）、“北美最好的城市” （Condé Nast Traveler Magazine November 2005）、“世界最佳商务旅行目的地” （The Economist’s “The World in 2006” annual publication） ...
- 景区营销的价格策略
- 价格策略，是景区营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，景区的市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，景区的目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。 近年来，随着旅游市场的不断发展，消费者可以自由选择的旅游产品越来越多，产品之间在 ...
- 中小型景区的营销决策：直销还是分销？
- “景区销售工作中，如何处理直销与分销的关系？这是困扰我们很久很久了的问题！景区不敢自己大规模做宣传，怕得罪分销商。分销商如果不合作，怎样完成销售任务？弱势景区，到处看别人脸色，生怕被分销商抛弃……” 湖北某景区的一位营销经理，这样向我诉说他的苦恼。的确，直销还是分销，是景区营销决策中的一个重大问题。 ...
- 景区营销实例分析：“统一嘉园”为何衰落？
- 今年“十一”黄金周，无锡旅游异常火爆。除了大家熟知的传统景区，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公园、马山欧洲嘉年华以及薛福成故居、东林书院、钱钟书故居等新景点，一齐赚足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者达到210万人次，旅游总收入13.27亿元，同比分别增长23％和30％；日均旅游收入近２个亿，创出历史新高。 然而 ...
- 2005中国旅游营销的新趋势及旅行社的应对之策（下）
- ——在同程网第三届全国会员联谊大会暨中国旅游营销高峰论坛上的演讲 有时候，在显性需求的背后，也会潜藏着隐性需求，需要我们体察人性，深入挖掘。比如自助游市场，现在的产品模式就是“机票＋酒店”。表面看，游客之所以选择自助游，就是希望享受自由自在的感觉。那么旅行社为了吸引客户，似乎只有相互攀比“机票＋酒店 ...
- 2005中国旅游营销的新趋势及旅行社的应对之策（中）
- ——在同程网第三届全国会员联谊大会暨中国旅游营销高峰论坛上的演讲 那么上海春秋的利润率是多少呢？通过公开的媒体信息，我们看到了两种说法。一个说法来自上海电视台主持人方宏进，他在采访王正华先生时，曾经明确提到上海春秋的利润率为1％；另一个说法来自春秋航空的新闻发言人李伟民先生，他说2004年上海春秋的营业 ...
- 2005中国旅游营销的新趋势及旅行社的应对之策（上）
- ——在同程网第三届全国会员联谊大会暨中国旅游营销高峰论坛上的演讲 大家好！首先我要衷心感谢同程网CEO吴志祥先生的热情邀请，让我有机会跟来自全国1200多家旅行社的朋友在这里见面。同时，我要衷心感谢大家对央视无锡影视基地的关心和支持。如果没有旅行社的大力支持，我们的旅游业务是不可能止跌回升并且连续五年保持 ...
