一、未雨绸缪，策划先行

龙年春节来得非常早，所以，我们估计到春节黄金周景区可能来不及应对，特别是如果天气不给力的话，整个春节黄金周的游客量和营收状况不容乐观。这个时候，未雨绸缪就显得非常重要。

年前，开平碉楼景区领导来公司拜访，共同商谈2012年景区营销和品牌宣传事宜，初步议到今年春天打油菜花主题，举办油菜花节等，大家当时就达成共识，抓抢先机，策划举办油菜花节，通过在主流强势媒体的集中广告投放和密集新闻宣传，加上各大旅行社的全力助推，把开平碉楼春季市场做活做深做透。

时不我待，1月17-18日，龙年新春前夕，我们邀请广州日报旅游部记者、广告部经理以及我公司创意策划、平面设计、市场开发和网络营销人员等一行8人，到开平碉楼开展实地调研和现场策划，在年前把油菜花节各项宣传和广告投放事宜敲定下来。

2012年春节黄金周，开平碉楼景区和省内大多数景区一样，没有重现去年黄金周盛况，并且由于多年不遇的阴雨湿冷天气，景区游客量出现下滑，当时形势用严峻来形容也不为过。尽管如此，开平碉楼景区上下没有被市场颓势吓倒，全景区上下同心协力，一方面未雨绸缪，卯足干劲做春季文章；另一方面，全力出击，开拓市场。

开平碉楼是广东惟一世界文化遗产，去年尝试性在自力村碉楼群周围种下了几百亩油菜花，文化遗产碉楼和油菜花相得益彰，虽然花期只有十天，却吸引了不少游客前来观赏，所以，今年早早又种了不少油菜花，使可观赏范围达到近千亩。成败在此一举，为此，景区年前就开始在高速路口投放了不少路牌广告，为油菜花节营造氛围；同时，策划举办“超模·花海·碉楼月”油菜花节。

二、广告投放个性精准，勾起人们强烈的向往之情

这次开平碉楼油菜花的广告投放，广州地区继续跟发行量185万份的广州日报合作，投放方式是高频密集。之所以再次选择广州日报，主要是基于去年年底的成功实践，在景区的高度信任和全力支持下，短短一个半月时间，集中火力，在广州日报密集投放广告，帮助当时新晋5A国家级旅游景区连州地下河打响品牌，在淡季实现业绩翻番增长。

如果说，连州地下河景区广告宣传是水到渠成、稳步推进的话，那么，开平碉楼油菜花节广告宣传则是精心策划、步步为营。

1、主题鲜明，先声夺人，打响开平碉楼油菜花品牌

主诉求：开平碉楼，龙年有戏。“有戏”是个双关语——开平是王家卫正在拍摄的电影《一代宗师》主景地。王家卫这部戏一如既往已经调足众人胃口，可以毫不夸张地说，《一代宗师》杀青之时，就是开平碉楼借影视再飞之时，此其一；其二，我们的初衷就把开平碉楼和油菜花紧密关联，通过举办油菜花节，通过铺天盖地的广告投放，最后把油菜花做成开平碉楼的一个品牌。

珠三角可以观赏油菜花的景点有不少，但都不成气候，基本呈自然形态。春节前后，尤其是春节后，还没有哪一家以油菜花作为市场卖点来推。所以，我们全力主打油菜花这个卖点，在省内应该是比较超前的。当然，如果单推一个油菜花，没有一定的规模和气势不行。即使有了规模和气势，如果没有碉楼作背景，效果也会大不相同。就像国内著名的赏油菜花地云南罗平和江西婺源，一个是因为有婀娜多姿的群山和梯田相映衬，另一个是因为粉墙黛瓦作了点睛。开平碉楼是世界文化遗产，建筑风格更独特多样，有了这个文化底气，我们就敢于“傍大款”——傍国内这两个著名的油菜花观赏地，所以第一期广告就不经意地“提到”了罗平和婺源，“号召”大家不必舍近求远，要看油菜花就来开平碉楼，希望生成一种品牌联想：以后国内赏油菜花，除了罗平和婺源，开平碉楼油菜花将“横空出世”，跻身赏油菜花的前三甲。

并且，我们选择在2月9日推出第一期广告，那时新春正月半刚过，大家还沉浸在节日的气氛中，省内整个报媒旅游版仅开平碉楼景区一家发布广告，更不要说拿油菜花来说事的了。至于说到罗平，只在某些旅行社的线路广告中有小段介绍。这样，开平碉楼先声夺人，在基本无竞争的情况下率先抢到了珠三角油菜花的品牌发言权，为接下来“连篇累牍”轰炸式广告和宣传投放奠定了基础，从而真正拉开了“开平碉楼，龙年有戏”的年度大戏。

2、广告创意设计确立“画面为主，文字为辅”的思路

去年底，在策划5A国家级旅游景区——连州地下河广告投放过程中，我们确立了“文字为主，画面为辅”的创意设计原则。连州地下河是溶洞类景区，如果以图片来表现，无非是钟乳石加洞内灯光，这样的画面缺乏想象，容易让人一览无余，某种程度上讲，可能还会露拙，达不到广告投放的效果。所以我们从当地和景区历史文化入手，深入浅出地来表现连州地下河景区作为5A国家级旅游景区的品质。这一次，开平碉楼油菜花节广告正好相反，油菜花本身具有较强的视觉效果，如果文字太密，反而喧宾夺主，所以，除了主诉求“开平碉楼，龙年有戏”不变外，我们简化了一切文字符号，包括景区logo，世界遗产logo等，文字杜绝形容词，每次短短几行，反复斟酌，虚实结合，除了传递有用信息，其他无效信息全部大胆舍弃。

从2月9日到3月29日，一共推出了7期半版油菜花篇广告。每期广告满屏油菜花已经具有视觉冲击力了，同时，我们每次都用一个小小“道具”作为“动情点”或者“记忆点”来“撩拨”受众，激起大家对开平碉楼油菜花的向往之情。下面以图片和文字形式，对每个广告的创意做具体阐释：

第一期，2月9日。我们推出一张从开平发出给大家（To you all)的明信片，广而告之，传递一个信息：今年看油菜花到开平。

亮点1：选用一只油菜花上采蜜的小蜜蜂。

亮点2：碉楼元素以一方小小的邮票来体现。

亮点3：非正常版式设计。

在广州日报刊出四分之一版广告时，将画面和文字旋转90度。阅读的不方便，反而吸引了读者眼球，最大限度地扩大了宣传效果。

广告文字：

南国春来早，油菜花开美。不必去婺源，更不必去罗平，要看油菜花请来珠三角，请来开平......

第二期，适逢2月14日情人节。我们设计了一个Iphone 对话框，体现时尚元素，主打年轻群体。

广告文字：

这个情人节周末去开平看油菜花如何？

开平油菜花有什么特别啊？

那里的碉楼和油菜花互为背景，虽然突兀，但是协调。

OK，听你的。

第三期，2月21日。采用晾晒衣服用的绳子和夹子，悬挂四张去年油菜花的实景照片，向大家传递油菜花之美。

广告文字：

“蜂”向标，春意闹。

开平碉楼油菜花节举办在即

亲们，踏春油菜花田有奖拿，记得分享靓图和你的好心情喔......

第四期，2月28日。油菜花节即将举办，这期广告是为油菜花“热身”宣传，所以用了“鱼眼”碉楼照吸引眼球。

广告文字：

油菜花主景地——开平自力村碉楼群

姜文说，“看到开平碉楼的时候，几乎震惊了......我的电影（《让子弹飞》）也只能拍一部分，没办法拍出碉楼的那种气势。”

“导演到了那里就不走了，他需要那个气息”。《让子弹飞》副导演危笑说。

碉楼春天，成了油菜花的主景地；三月，新丝路超模将走秀其间......

但是，“那个气息”到底是什么呢？

第五期，3月6日。三八妇女节前夕，设计一位女性写给自己的贺卡（To myself)，文字比较感性，配合永远满屏的油菜花。

广告文字：

To myself：

古老碉楼，斑驳木梯，光线光影，光景光阴，岁岁年年人不同，年年岁岁花相似。

又是仲春。听说开平碉楼油菜花花事正浓......

“我也想在那个世界呼吸”。提到开平碉楼有人这样感慨。

春日迟迟，偷得浮生半日闲，不如找个下午，去开平看看碉楼，看看油菜花.....

第六期，3月13日。用相机的取景框，表现超模在花海走秀的实景图。

广告文字：

舞台走秀，花海巡游，3月3日-25日，新丝路超模

每日上午10：00-12：00，下午2：:0-4:30

在开平碉楼油菜花田为您春游助兴。

另外，友情提醒：开平碉楼油菜花花期截止：3月31日。

第七期，3月20日。选用油菜花瓣图案，表现超模、游客在花海游玩的实景图。

广告文字：

好花不常开，好景不常在。

超模，花海，碉楼月，渐入高潮，也渐入尾声，还有10天赏花期，不要让花儿等得都谢了...

友情提醒：超模花海表演和巡游至3月25日；油菜花赏花期至3月31日。

总之，我们广告的目的，就是尽最大可能吸引男女老少来开平碉楼看油菜花，所以广告设计考虑了每个受众群的接受习惯。