日志
- 顾客心智
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近些年来，面对竞争环境的急剧变化、企业经营每况愈下、传统商业理念效用低下等现状，企业界越来越热衷于研究定位理论。究竟该如何把握这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，并借助其摆脱困境呢？ 本文将从定位理论赖以存在的基石——顾客心智展开讨论。 竞争新地点：顾客心智 在深入谈论定位之前，我们不妨先简单 ...
- 成功的基础-审视自我
- 如果你把自己放在很重要的位置上，那么，好，从现在开始你就要做好准备了，这意味着你要付出比别人更多的代价。 你要培养起自己客观地（绝非个人主观意志）解决 问题 的能力，这句话说出来很容易，但真正做到并不简单，因为这要求一个人理性思维方式的形成和自然社会知识的累积。你解决问题前，要先 ...
- 成功的第一步--------人脉
- 事业成功在人脉——人脉经营全攻略 如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者 ...
- 电话营销的流程
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电话营销的流程 因为一些新业务员经常发信息问我，他们反应不知道怎么打电话，而且害怕打电话，甚至想好的话在打通客户的时候头脑一片空白，甚至希望客户不在的想法，所以我把电话营销的流程写出来，供新业务员参考，供老业务员给我赐教 第一电话前的准备 1．打电话的目的和目标（结果） 了解客户的基本信息。至少向客户提 ...
- 如何与潜在客户建立关系
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与潜在客户建立良好的关系，需要销售人员具有良好的心态，既不能操之过急，也不能松散懒惰。作为销售人员，必须明白这样一个事实：与潜在客户建立关系，尤其是建立一个良好的关系，需要一个过程，这个过程是循序渐进的，不可能一蹴而就；这个过程需要耐心，需要销售人员对潜在客户的引导、支持、维护等。销售人员任何急于求 ...
- 如何进行一次成功的电话销售
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成功的电话销售有三个阶段，每个阶段需要对应的技能： 第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够的兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。 第二个阶段就是获得信任。在最短的时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的 ...
