会经营才会成功

——略说《老年XX报》的办刊思路

 

有机会站在各位领导的面前，发表演说，我感到很荣幸。我想借此机会，把我最近一个时期以来，殚精竭虑的研究如何办好老年XX报的所思所想和个人感悟一吐为快，也权作一次汇报、一个总结。

 

要想成功的办好一份报纸，说难很难，说容易也很容易。

 

说办报难，是因为全国有数以万计的报刊，可真正办得好的、成功的，却是凤毛麟角，屈指可数。说办报容易，是因为我发现，所有成功的报纸，都是因为有一个明确的市场定位，有一个清晰的办报理念，有服务读者的心态和举措，有一个凝聚团队的核心人物，只要能够同时做到这几点，成功是必然的。

 

我认为，办好老年XX报，需要做好两方面的工作，解决好两方面的问题。一方面是市场定位和办报理念问题，另一方面是如何经营人的问题。这里的人是指报社员工、读者和战略合作伙伴三大目标人群，他们都需要经营。

 

首先说报纸的市场定位问题，我通过研究国内的报刊市场发现，媒体的定位可以分为四大类：

 

一是读者群体宽泛，内容也宽泛。如晚报、都市报和生活报类的报纸，这类报纸只适合小范围的、某一个城市之内的经营，媒体的卖点是提供大众资讯，介绍身边的人和事；

 

二是读者群体聚焦，内容也聚焦。比如，小学生学习报、足球报等，适合做全国市场，卖点是做得精、做得深、做得透；

 

三是内容聚焦而读者群体宽泛。比如健康时报，内容聚焦，只谈健康，读者群体宽泛，男人、女人、老人、中青年都可以看，此类报纸也是适合做全国市场，卖点是靠内容好来做发行量；

 

四是读者群体聚焦而内容宽泛。比如老年报，读者群体聚焦，只针对老年人，内容宽泛，只要是老年人关心和关注的内容，都可以做。这类报纸既适合局部地区经营，也适合做全国市场。其卖点是很容易为读者甄选内容，做好服务，可以靠经营取胜，创收渠道多。

 

老年XX报的市场定位，我认为应该是做老年人的生活顾问和人生伙伴，让他们健康长寿、老有所为、老有所乐。

我研究发现，凡是针对老年读者的报刊，其内容不外乎三个方面：一是健康养生；二是才艺展示；三是社会生活。因为老年人关心的是自己和家人的健康，子女后代的学习和事业，自己的精神生活和物质生活，国家和社会的发展与变化。不管让谁来办这份报纸，内容大致就是这些内容，只不过是看谁的内容更好，谁的角度更好，谁的服务更好，谁就会在竞争中胜出。

 

报纸在经营的过程中，最大的问题就是编采、广告和发行各自为政，衔接不上，内耗大，效率低。

 

最好的解决方法是，将编采、广告、发行、战略合作、读者服务等一揽子问题一并同步解决。这些问题虽然不在一个层面里，却在一个链条上。

 

例如，首先要在社会上广泛寻求高人合作，实现专家办报。这样就能真正做到成为老年人的生活顾问和人生伙伴，做到这一点我们就会拥有读者，发行问题就解决了。报纸有了发行量，就会有企业来合作，或投放广告，或是开展公关促销活动。这样，战略合作和读者服务的问题又解决了。这就是纲举目张，牵一发而动全身。

 

做任何事都是难者不会，会者不难。其实经营人的问题也不难解决。

 

老年XX报首先要经营内部员工，通过给利益，给情感，给事业，凝聚起一个心往一处想，劲儿往一处使，召之即来，来之能战的精英团队。有了这样的团队，各路专家也会愿意来与我们合作，我们在合作的过程中，要做到让专家们名利双收，有各路专家参与老年XX报的运营，读者在读报，在参与报社活动时就能有所收获，得到满足。

由此看来，对报社员工、读者和战略合作伙伴三大目标人群的经营也一线贯穿了。

 

解决了市场定位，运作思路和经营人的问题，老年XX报还何愁不发展、不壮大呢。

 

至于老年XX报如何走出去，做好全国市场的问题，红顶商人胡雪岩说过的一句话是最好的注解。他说：如果你具有一个县的眼光，你就能做一个县的生意；如果你具有一个省的眼光，你就能做一个省的生意；如果你具有一个国家的眼光，你的生意就能走向全国；如果你具有世界的眼光，那么，你的生意就能走向世界。我想这句话也同样适合办报。

 

谢谢，谢谢认真听我演说的在座领导,谢谢大家。

[赵景风  职业策划人，营销评论人，市场问题、消费心理与媒体传播顾问，营销人心灵教练，精准策划的终身学习者研究者和实践者，中国导引营销理论创始人。本博文章均为博主原创，著作权归私人所有，个人转载请注明出处，媒体及商业转载请发电子邮件13351191606@163.com联络。