记录
- 和自己的产品谈场恋爱，感受产品的实际效果，摸索产品的使用技术，传播产品的使用故事，体验产品帮助农民解决病虫害的欣喜和感激。
- 以前过分强调农药行业的特殊性：1、产能过剩，其实绝大部分行业都是如此，供大于求；2、恶性竞争，行业不成熟，其实成熟行业竞争更加激烈，手段更加多元化，价格战是一种低水平竞争；3、季节性强，很多行业也是如此
- 墨守陈规岂能出其不意？兵行险招方能出奇制胜！
- 水稻、蔬菜、果树、麦类、玉米和棉花成为我国农业的六大当家作物，其生产量占全国耕地面积的80%左右，农药市场需求将向六大类作物集中，用药量将增加。
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- 曹红元: 是啊
- 数据代表业绩，过程主导结果，短期看过程，长期看结果。
- 销售最高的境界：对产品和客户赋予自己的爱，用爱心去经营自己的产品和客户，好的产品犹如自己的孩子，好的客户犹如自己的亲人，培育孩子，感恩亲人。与爱相比，任何的销售技巧和手段都显得苍白无力。
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- 曹红元: 爱就是一种投入！嗯
- 2012年业务失败的三点：1、压货力度不够，没有挖掘客户的潜力；2、操作市场思维保守，没有创新和亮点；3、没有激发业务员的斗志和潜能。
- 销售，不仅需要给客户动力，还需要给客户压力。
- 其实，我们不缺乏有效的方法和技巧，关键是我们实施和落实的较少，我们执行和检视的不够；我们并不需要一味追求创新，坚持摸索和复制，足以让我们经营好现有的一亩三分田地。
- 成功的经验不能完成复制、模仿和照搬，因为决定成功的因素有很多，旁人看到的往往是现状和现象，但一定可以借鉴和吸收，可以启发和反思。
- 现款话术：1、大家都是现款（潜台词：你也不另外！）；2、你只管卖货收钱，推广我们来做（条幅挂了，电线杆贴了，示范户做了，不卖是你的损失！）；3、这么好的产品，这么大的推广力度，你不卖我找其他人卖！
- 业务员的办公室在客户那里！没有固定的办公地点，我们的办公室就在客户店里。
- “选择合适的农药品种，采用恰当的用药方式，选择适当的用药时期，掌握适当的用药量，严格控制用药次数，严格执行安全间隔期，实行交替轮换用药”，同时注意“预防农作物产生药害，预防产生抗药性，预防人畜中毒”。
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- 曹红元: 这一条，靠老百姓做不了！
- 如果是我来经营一家农资零售店，或者我来帮助一家新开的零售商，如何操作和经营？如何迅速把生意做大？如何取得农民的信任？
- 思维受到很大的局限，在R的时候和零售商敢谈一次性提货上百件的单，而现在在BHZ直接和零售商合作，谈个一次性提货二三十件还感觉没有把握，经销商发货最低都是五十件，零售商一件也发，如何不影响人的思维？
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- 曹红元: 农资，悲哀的行业！
- 天天和零售商打交道，与天天和经销商打交道，完全是两种环境和影响，和经销商合作，一个产品卖几十万才敢叫大品，和经销商下线谈产品动辄上百件；和零售商合作，一个产品在区域内卖几百件就自称“大品”。
- 6月初就要回司参加分区经理半年集会了，上半年的销售季节就结束了，是该回去总结一下了，下半年任重道远。
- 一到月底，很多业务员都忙得够呛，冲业绩，冲发货，冲回款！
- 确实好的客户，我们可以支持；确实没钱的客户，我们可以欠，前提是信誉好，说话算数，但恶意拖欠的客户，我们要坚持原则，及时催收，不能把客户的毛病惯出来了，总比等到年底退货强吧，有问题早发现才好处理。
- 没有执行力的业务员，无药可救！对基层业务员的首要条件就是执行力。
