记录
- 召开一次聚会或会议，也需要分工和布置任务，责任到人，各司其责，领导负责检视和监督，否则领导要操心的事就太多了，想起什么就临时做什么，没有头绪，执行的人也就不会动脑做好。
- 不同产品应该分担不同比例的费用，差异化定价才能带来差异化的竞争优势，有些产品虽然是薄利多销，但是贡献价值却很大，极大的提升了销量，给了业务员和客户信心，到处都有我们的产品，利润高的产品进入机会才大。
- 员工的问题，领导可以解决，老板的问题，谁能解决？
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- 曹红元: 呵呵，自己解决！
- 后勤部门的客户是谁？对谁负责？如果只是为了执行制度，而不考虑实际情况，那真的很可怕，新客户打款2万，要发2万的货，但是发不出来，财务、工厂、销售都没有办法，为啥？因为制度规定新客户单次发货不能大于1万。
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- 曹红元: 改变规则，不就可以了！
- 越大的公司，部门繁多，越容易造成“踢皮球”现象，相互推卸责任，还都认为自己是按制度和规定办事，其实是在产生内耗。
- 1、制度出了问题，执行得越好越麻烦；2、制度出了问题，又不能得到马上修订，员工都是制度的执行者，源头还是出在拍板的人身上。
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- 曹红元: 嘿嘿！
- 今日回深总部企划部上班，期待新的突破和发现。
- 波特提出企业的三个基本战略：一是总成本领先，二是差异化，三是聚焦。而差异化要考虑成本的因素，高成本的差异化只能是一败涂地。
- 组合套装需要企业具备丰富的产品线和作物全套解决方案，配方是否合理？性价比如何？是否吸零售商和农民？建议可以先尝试1-2种作物的组套套装，集中资源先探索1-2种作物的解决方案，积累经验，不要急于全面开花。
- 组合套装的形式销售产品，可以更全面的解决作物问题，是未来发展的趋势，进口公司在水稻上也在推这种配方用药，对产品、技术及渠道要求高，如果没有很好的预测能力和把握市场需求，很可能面临滞销的风险。
- 组合套装、配方用药的几种表现形式：1、以套装的形式组合几种产品，几种药放在一起销售，用桶、盒子、袋子装一起；2、隐性成分的添加，即为了一桶水防治多种病虫害，添加未登记的成分，单打见效，但杀虫或杀菌分开。
- 经销商向下游延伸是一种趋势，不少经销商都开始和大户合作，直接参与购销农产品，我供应你的全部农资产品，等到收获的时候，我再收购你的农产品，欠的农资产品货款直接抵扣，经销商做了农民的两手生意，农民也乐意。
- 行业不成熟，竞争秩序混乱，说明大部分企业都还有机会，浑水才好摸鱼，制剂老大也不过才3%左右的市场份额，农药零售商现在数量也很多吧，是不是机会也很大？很多有一定基础的零售商都有机会做到当地老大。
- 第一营销网写日志有一个很方便的功能，编辑比较容易，没有格式的要求，让人心情舒畅，如果能够在写日志过程中，右键加入“剪切”、“复制”等功能，将更加完美流畅，嘿嘿！
- 好文章都是反复修改出来的，好市场都是反复培育出来的。
- 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、没有最好的产品，只有最合适的产品；5、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
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- 曹红元: 呵呵，这几条运用起来，还是很有威力的
- 一个行业的终端，只有不断新开业的店，却鲜见主动倒闭的店，这本身就很不正常，没有优胜劣汰，也说明这个行当还是有利润，或者说浑水中大家都能摸到鱼。
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- 曹红元: 洞察力不错
- 小企业越灵活越好，可以随时根据客户的需求而快速反应，如定制产品；大公司越标准越好，可以统一号令执行公司的制度，产生巨大的效果和影响力，如单品上量；那么中型企业呢？
- 今天到地里，观察一个防治地虫药的产品田间效果，泥巴里面挖出来的蛴螬变得虫体发软，已经失去了取食的能力，看到了实际防治效果，同时，也总结了该产品的使用技术和方法：用水要足、最好浇灌、喷施的话要选择苗期。
