记录
- 和客户商量事的时候，嘴巴说的太多，会给客户留有夸夸其谈的印象，业务员要善于应用一些分析工具，通过数据、表格和事实说话。
- 价格乱，产品衰；价格穿，产品亡。
- 待人可以感性，管理需要理性。
- 农药行业的过度营销——过多的精力和资源倾斜在零售商身上，过多依赖零售环节的差价拉动销售。
- 农药市场容量：国内制剂销售按出厂价估算大约300亿，按零售商估算大约600亿。
- 营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态，负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。
- 销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
- 你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。
- 合适的才是最好的，但是要找到一个合适的客户，那也是“众里寻他千百度”啊，销售人员有这个耐性和毅力吗？
- 很多经销商都还停留在简单为下游客户提供产品的阶段，当产能矛盾日益严峻，产品同质化严重，下游客户面对琳琅满目、眼花缭乱的产品时，该如何抉择？还会忠心与你吗？
- 主流经销商逐渐向县级经销商和大型经销商集中，一种是随着渠道下沉，县级经销商成为中流砥柱，一种是随着原始的积累，得到快速发展，出现规模化、公司化的大型经销商。
- 毛销量—渠道库存=净销量，提高净销量是厂家和经销商的根本工作。
- 销售只是业务员一个人的事吗？业绩是业务员一个人能决定的吗？竞争如此惨烈，应该鼓励全员营销，人人参与，从生产、财务到物流、到后台所有部门，业绩体现的不仅仅是业务员的能力，更是公司系统和平台的作用。
- 良好的客情关系，是促进客户销售我们产品的法宝，但一线的业务员，常年在外，往往过于重视和客户的个人感情，“客户敬自己一尺，自己便敬客户一丈”，过多的为客户谋取利益，甚至损害了公司的利益。
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- 鼎胜: 新业务员做客情维护往往这样。
- 能力决定岗位？还是岗位锻炼能力？
- 当公司做到一定规模的时候，必须向管理要效率，保证运营效率的最大化，厂家的销售总监要转变为营销总监，经销商老板的工作重心要从销售转向管理。
- 大户为什么喜欢用进口药？在终端听到一个很有意思的答案：大户一般都是请人管理，买药的人最怕出问题，怕承担风险，不敢随便换药，用进口药的好处就是稳定和安全，即使用了没效果，老板怪罪下来也好交代。
- 与其逼迫业务员整天干自己不想干的事情，还不如内部明确分工：PPT制作、收集作业、会议组织、活动主持人等，把每个人都打造成某一方面的高手，谈判高手、主持高手、PPT高手、推广高手等，真正做到人尽其才。
- 人尽其才，发挥人的优势，让每个人做自己擅长的工作，做到专业化分工，是团队建设的关键，因为培养人才能留住人，员工在工作岗位上发挥了作用，才有成就感和价值感，这是金钱都换不来的。
- 管理型总监、业务型总监、企划型总监、营销型总监、关系型总监，各有优势，各有不足，这要看公司和老板的需要和评价标准。
