记录
- 论坛升级变化挺大，还没适应过来，呵呵！
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- 孙曙光: 是的，我也是好几天才适应了，核心没变化
- 冬训结束了，不忙了，工作效率反倒下降了。
- 销售人，一群有故事的人。
- 销售都是有故事的人
- 又进入每年的冬训，似乎这个时候才是最忙的时候，来不及去想其他的，甚至是重要的事情。
- 任何人想把农资生意做好，必须要解决三大问题：1、想办法增加客户的群体；2、想办法增加客户购买的频率；3、想办法增加客户单次购买的数量。
- 商人利字当先，业务员应该把重点放在合作会给客户带来何种、多久、多大价值的利益分析，而不是请求式合作，更不是乞求式合作。
- 为了防止恶意灌水，第一营销网目前24小时只能发帖一次，而且不能修改和编辑，对会员发帖其实很不方便，期待早日改进。
- 坚持每天25个俯卧撑和200个跳绳
- 成交规则：第一条，要求客户购买。70%的销售代表没有和客户达成交易的原因就是没有向客户提出成交要求。
- 你不可能与你拜访的每个客户达成交易，所以，你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
- 一次成功的销售不是一个偶然发生的事件，它是销售代表的知识和技巧巧妙运用的结果。对于销售代表来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
- 追求理想，顺便赚钱。
- 冯仑“三快三慢”：决策要慢，执行要快；炒人要快，提拔要慢；给钱要慢，收钱要快。
- 过程检视、结果导向、及时奖惩、提示督导。
- 业务员管理5：胡萝卜加大棒
- “铁打的营盘流水的兵”，既然无法避免销售人员的流动，那如何让老业务员留下一些宝贵的东西（经验、数据、资料、客情等），让接手的业务员尽快上手，得到有效传承？
- 管理者特别需要注意“一前一后”：带头干，打造样板市场，树立标杆；眼盯紧，帮扶落后人员，不抛弃不放弃。
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- 曹红元: 用成功的人！
- 业务员管理3：用人所长
- 计划写业务员管理系列日志，坚持，坚持，坚持！
