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日志

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短期销量PS长期销量: 农资营销人 2012-6-8 19:22; 做短期销量还是长期销量，很大程度上会影响公司和个人的发展，我个人认为，目前农药行业内很多业务员都是在做短期销量，忽视了长期销量，这非常不利于行业和个人的长远发展。导致业务员“吃饱今天，不管明天”的原因有很多：公司的考核 ...; 个人分类: 工作日记|24243 次阅读|0 个评论

农民会为何越来越没有效果？: 农资营销人 2012-5-23 19:13; 前几年，很多生产企业和厂家都热衷于召开农民会，甚至给市场部和销售部人员定指标，在规定时间内必须召开多少场农民会，依托经销商召集当地农民开会，介绍植保知识和使用技术，推广公司产品，也曾取得一些效果，对销量的增长有较大帮助。 ...; 个人分类: 农资原创|29363 次阅读|0 个评论

经营的差距: 农资营销人 2012-5-12 22:00; 会做生意与不会做生意，差距之大，令人费思，令人不解。经营农资店，很有意思，也很残酷。因为工作性质的缘故，和很多地方的农资零售店打过交道，做过生意，交过朋友，近距离的 ...; 个人分类: 工作日记|34999 次阅读|0 个评论

宣传产品切莫夸大其词！: 农资营销人 2012-5-1 18:16; 销售人员向终端经销商和农民介绍产品的时候，难免出现“王婆卖瓜，自卖自夸”的现象，信誓旦旦的保证产品效果，费尽心机的介绍产品独特卖点，因为客户的质疑或者不信任，难免出现夸大其词的现象：我们公司这个产品含有进口助剂（什么助剂？说 ...; 个人分类: 工作日记|41317 次阅读|0 个评论热度 1

关注农药销售新渠道: 农资营销人 2012-4-23 19:06; 目前，在农药行业，生产企业普遍还是以经销商为主的传统渠道销售模式，从这几年我所在的市场区域来看，农资环境变化越来越快，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，在“生产厂家→经销商（批发商）→零售商→农户”这条传统的销售渠道链条中，各个环节 ...; 个人分类: 农资原创|45989 次阅读|4 个评论热度 2

记农资一线业务员: 农资营销人 2012-4-21 19:47; 作为一个一线业务员，整天和客户打交道，做的工作也很普通：拉订单、送货、回款、带一支小队伍、推广和宣传，再就是一些辅助销售工作。日复一复，年复一年，竟也已5年农资销售生涯，身边的同事却已换了无数批，正所谓年年难做年年做，没 ...; 个人分类: 工作日记|43513 次阅读|1 个评论热度 1

产品走不动愁，畅销了也烦恼！: 农资营销人 2012-4-19 19:23; 去年9月份，动用了大量的资源，包括人力、物力和财力，在区域内推广了一个高端冲施肥（目前农资市场以销售中低端冲施肥为主），做了大量的田间试验、观摩会，制作了很多本地化的个性化宣传品，每个客户都找了一个使用我司产品的本地农民做形象代言人，总之，花了很大的力气宣传和推 ...; 个人分类: 工作日记|61492 次阅读|6 个评论热度 5

多和农民打交道: 农资营销人 2012-3-29 18:41; 尽管从事农资销售，但和农民打交道的机会却很少，绝大部分时间都是在和渠道商（批发商和零售商）打交道，即使经常在零售店碰到前来购药的农民，交流也很少，因此，尽管自己出身农民家庭，从事农资工作，但对于农民的了解和需求变化，对于田地和作物，并没有深入的感受和体会。 ...; 个人分类: 工作日记|43579 次阅读|1 个评论热度 1

农资生意难做二批商处境艰难: 农资营销人 2012-2-29 22:10; 农资二批商，主要指处于乡镇或者城市郊区的农资经销商群体，零售兼批发业务，销量较一般零售店大很多，全年销售额上百万，经营思路较为灵活，经营范围较为广泛，产品资源较为丰富，不局限于所在的乡镇，因其推广能力强、零售额大、品牌产品多、常规产品量大、技术服务好、受农民 ...; 个人分类: 工作日记|43861 次阅读|0 个评论

信心比什么都重要: 农资营销人 2012-2-17 21:32; 下市场才半个月，市场情况却已经初见端倪。今年我的团队还是五个人，四个业代，只有一个是从企业其他公司调过来的，有一个调换了市场区域，人员较为稳定，且都有一两年的从业经验。市场处于 ...; 个人分类: 工作日记|47689 次阅读|3 个评论热度 5

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