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    业务员管理2：办事处
    农资营销人 2012-9-10 18:51
    大厂家的业务员比较多，特别是在重要市场或密集市场，投入的人员不少，但是放到各个县城和乡镇，就显得微乎其微了，单兵作战，势单力薄，需要独自面对众多客户和市场问题，显然无法发挥团队人员的优势，体现不出个人的价值和成就感，业务员受挫，工作不充实，公司业绩也受损， ...
    个人分类: 事件杂谈|36591 次阅读|1 个评论 热度 1
    业务员管理1：没有省油的灯
    农资营销人 2012-9-9 18:50
    大公司业务员多，需要依靠团队协作，团队的作用很突出；小公司业务员少，需要依靠单兵作战，个人的能力很重要。 但在对业务员的管理上，都会碰到相同棘手的问题：如何考核业务员？如何监督业务员的业务过程？如何激发业务员更多的斗志？ ...
    个人分类: 事件杂谈|16244 次阅读|0 个评论
    共同做市场
    农资营销人 2012-9-3 19:57
    商人总是希望将风险降到最低，而得到最大的利润。 每次和客户商量搞促销活动的时候，我发现业务员都很被动，被客户牵着鼻子走。 客户总是要求我们承担所有费用，并且认为理所当然：你们来推销自己的 ...
    个人分类: 工作日记|25596 次阅读|2 个评论 热度 3
    窜货何时休？
    农资营销人 2012-8-30 21:35
    今天突然 接到客户的电话，区域内第一大品产品 A发现被 窜货了。 通过业务员和客户的实地调查和取证，很快就查出了事情的真相：客户叶某店面附近的一家零售店张某，从另一个地区经销我们公司产品的客户手中窜货过来，并低价销售该产品（扣 ...
    个人分类: 工作日记|20669 次阅读|1 个评论 热度 1
    对管理的思考
    农资营销人 2012-8-30 09:34
    管理是一门实践学科 ，没有参与真实管理，没有带过团队，永远都悟不透管理的精髓，如同游泳一样，不下水是学不会的。 管理是一门艺术 ，没有一定的阅历和造诣，是难以带好团队的，如同国粹一般，悄然之中就把人给震住了。 ...
    个人分类: 事件杂谈|17494 次阅读|0 个评论 热度 1
    对水溶肥的一些思考（二）
    农资营销人 2012-8-22 21:52
    国家提倡和鼓励大力发展现代化农业，现代化农业的基本特点是：高产、优质、低耗、高效。水溶肥符合现代农业的需求，符合行业发展的趋势，水溶肥节能、节水、节肥、高产的效能，逐渐得到了业内人士和农民的认可，水溶肥在国内的发展非常快速，水肥一体化已被正式纳入“国家农业 ...
    个人分类: 农资原创|19295 次阅读|1 个评论 热度 1
    对水溶肥的一些思考
    农资营销人 2012-8-22 21:38
    水溶肥：顾名思义是能够溶于 水的 肥料 ，可以冲施肥、滴灌、喷施、灌根等。 水溶性肥料是指能够完全溶解于水的多元素复合型肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和叶面直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，实现了水肥一体化，它的有效吸收 ...
    个人分类: 农资原创|61494 次阅读|2 个评论 热度 1
    好的企业文化不折腾人
    农资营销人 2012-8-16 17:31
    企业文化，或称组织文化，百度解释，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。 企业文化的力量有多大？ 成功的企业文化，可以解决员工的观念、感情 ...
    个人分类: 工作日记|28781 次阅读|2 个评论 热度 2
    最辛苦的农资人
    农资营销人 2012-8-14 23:03
    今天晚上出去吃饭的时候，在饭店碰到一个以前的同事，相互不是很熟悉，简单的聊了一下，让我印象深刻的是，该兄弟大为感慨：以前做农资业务确实非常辛苦，现在的工作虽然也要求常年到处出差，但是相对以前跑农资业务则轻松很多。谈到农资行业的辛苦，我不禁想到一个长期在基层工作的 ...
    个人分类: 工作日记|32887 次阅读|3 个评论 热度 2
    寻找工作的乐趣
    农资营销人 2012-8-14 22:36
    在一线冲锋陷阵的农资销售人员，多以年轻人为主，应届毕业生和工作一两年的占多数，工作经验相对较少，社会经验也不丰富，只能靠自己的摸索、勤奋和汗水，来获取公司和客户的认可与信任，于是，在基层经常看到业务员帮客户搬肥料、带小孩、装农药，也就见怪不怪了，短时间内，他们还能靠什么来 ...
    个人分类: 工作日记|47663 次阅读|6 个评论 热度 5
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