日志
- 工作周记
- 1月14日晚坐车从市场返回公司，15日抵达深圳宝安，16日参加公司第五届运动会，17日贴报销单和参加2011年大品推介会，18日整理送货单、合同等单据，参加营销基础素质学习提升验收大区比武，草拟2011年营销中心誓师大会流程，短短的几句话，概况了近一周的行程安排，却概况不了其中的 ...
- 为什么你没有得到提升？
- 看了第一营销网文章《为什么提升的不是我》，很受感触，作为一名销售人员，笔者也曾经熬过几年的最基层业务员，为了升职而在集团内部“转会”几次，历经曲折和困难，对那种渴望得到提升的迫切感记忆尤深，希望拥有更好的成长和学习平台，展现自己的价值和能力。 ...
- 新人为什么抓不住核心客户？
- 在业务开展过程中，发现一个很有趣的现象：问到新人（刚入行或者从事销售行业时间时间不长的人）“铁杆客户”（最忠诚的客户）有几个的时候？新业务员往往不假思索回答出来几个客户，但仔细分析发现都属于中小客户，说明新人通常和中小客户的客情关系处理非常好，而老业务员或者业绩优秀的业务员，在 ...
- 成功销售的九大信条（转）
- 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论 价格 ，要与顾客讨论价值。 &nbs ...
- 2010年：我与第一营销网
- 看了第一营销网最新的专题《营销人在路上：我的2010，我的梦》，每个人都在总结2010年，规划2011年，突然感觉有很多话要说，考虑了很久，又无从下手，因为想不到合适的标题（主题），受一位编辑的影响，似乎写东西一定要先确定主题，这是一种思维定势，对于博文未必需要 ...
- 老业务员怎么管理？
- 年底接手新市场，2010年该区域换了5个经理，遗留问题很多，但是真正出差到市场上，发现最棘手的问题并不是遗留问题，并不是某个客户的问题，并不是账务问题，而是人的问题，主要是指老业务员：在公司已经做了2、3年了，对市场很熟悉，但是没有得到提升，收入有限，对公 ...
- 骨干都是折腾出来的！
- 公司福建省2010年度中心店合作发展论坛今天结束了，第一次在外省开会，尽管有很多细节不尽如人意，但总体还是比较顺利的，客户反应效果也不错。午宴后，送分区的客户上车后，我也松了一口气。 从12月20日下市场，就一直非常忙，新 ...
- 逆向营销：农药销售出奇制胜
- 逆向思维，也叫求异思维，是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的惯性思维习惯，是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。 在农资销售过程中，销 ...
- 开训仪式中代表发言稿
- 尊敬的各位领导、各位同事： 上午好！我是某某大区某某分区某某，今天很荣幸代表分区经理班参训学员发言。 农资行业经历了连续三年的下滑，竞争愈来愈激烈，公司的百亿愿景，迫切需要我们所有人的成长和奋斗，需要我们不断学习 ...
- 对农药行业未来的思考
- 一、农药行业未来有多少企业存活？小企业会怎么样？ 今年9月19日，工业和信息化部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局正式公布的《农药产业政策》，明确提出：“到2015年，农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上，2020年达到7 ...
