日志
- 下一个要走的人是谁？
- 世事难料，公司内部的人员变动和营销变革更是让人难料。 今天公司OA公布了2012年的大区筹备负责人，很多大区经理都被轮岗了，难听的话讲就是被撤职了，有在公司干了7、8年的，有曾经为公司创造过辉煌业绩的销售部长，有一毕业就进 ...
- 遇到钉子户的思考
- 一年的业务已经进入尾声，还是不可避免地碰到两个钉子户，这两个客户严重影响了分区的经营质量，也给我带来了很多思考和反省。 钉子户卢某 ：女，经营连锁店，拖延结账，退货率高，不遵守合同，要求超过合同制定的返利，领导称该 ...
- 厂家直供模式需要向经销商学习
- 厂家直供模式，就是厂家直接供货给零售终端的一种销售模式，即厂家绕过批发商直接供货给零售终端，终端既是代理商也是销售商，是农资行业的一种新模式。 厂家直供模式，很多大程度上来讲，是和经销商在做同一个事情：把货卖给零 ...
- 2012年BHZ漳厦地区市场操作设想
- 我们目前所从事的AK模式，很多大程度上来讲，是和经销商在做同一个事情：把货卖给零售商，把款收回来，做批发生意，我们的主要竞争对手也来自本地经销商，那么经销商的运作模式就非常值得我们借鉴和学习，尤其是符合市场规律和能够有效帮助我们达成主要业绩目标的做法和 ...
- 浅议产品涨价
- 据公司内部消息，明确2012年公司产品整体价格平均上涨5%以上，基层业务员对于价格最为敏感，私下反应很大，讨论很多，主要的论调还是持反对和不理解的态度：我们产品价格本身就高，今年已经先后涨了两次价格，客户颇有异议，明年如果还继续涨价，而且平均涨价幅度在5%以上，客户 ...
- 客户叼是谁的错？
- 每年市场清收的时候，总是会蹦出很多问题，蹦出很多很叼的客户，撕破脸、退散支产品、要求全部退货、拒不付款、勒索，什么情况都有，毫无道理可讲，个别客户甚至做到坑你没商量，而且还坑得理直气壮，坑得你没脾气。 这两天去和客 ...
- 非有效客户有没有必要继续合作？
- 在今年的市场清收过程中，碰到一个比较棘手的问题，公司定义回款 2000 元以上的零售店为有效客户，问题就出在回款不到 2000 元的客户身上，在业务员要求结账的时候，要求退货的客户非常多，而且几乎都有散支产品，公司对于散支产品是禁止退货的，只能找其他客户买下来，给 ...
- 投入多少收获多少
- 10月18日-10月21日参加了企业冬训教导团培训班，这是第三次到东莞国防教育基地参加类似的培训班，这次会议集中了企业来自全国各地的RNBHZ销售精英，近一半的人为大区经理、销售部长，收获颇多。 最大的体会就是一句话：投入多少收获多少！ ...
- 谁来保护农民的利益？
- 近段时间，全国露天菜 价格 普遍下跌，山东商报的一则报道：“卷心菜价格低至8分钱1斤 山东菜农绝望自杀”，使得菜价成为全民关注的热点话题。 蔬菜价格的高低往返、涨涨跌跌，本来是很正常的现象，市场经济决定了价格的波动，但“蔬菜在菜地里贱，到了餐桌上却贵” ...
- 零售商为什么这么牛？
- 每天都在和零售商打交道，拜访的零售商多了，总是感叹：现在的零售商为什么这么牛？镇级零售商牛，甚至村级零售商也牛，是谁把零售商惯坏了？ 厂家、经销商整天围着零售商转，业务员成堆扎根在零售商店里，站店、促销、买赠、药效试验、摆柜台、查库存、贴广告··· ...
