日志
- 写在龙年伊始的话
- 恍的一下虎年就过去了，似乎有些不舍，因为自己的目标没有达成，没有太多的成就感和价值感。 今天是下市场的第一天，也是龙年写的第一篇日志，是从事销售的第五年。 从当初的激情澎 ...
- 示范推广“口诀”
- 一、田间试验“三选”： 试验前，深调研，三选工作很重要； 选大品， D A 类，卖点强，潜力高； 选大店，销量大，技术强，意愿高； 选大户，种地多，重品牌，名望高。 二、田间试验“ 一配二喷三查看”： 做试验，选好田， ...
- 示范推广其实并不难！
- 先来看一个关于卖玻璃的故事。 某卖玻璃的业务员，第一年其销售业绩排名公司第一名，且遥遥领先于第二名。 年度总结表彰大会上，邀请他分享经验。 & ...
- 示范推广：前行的方向
- 一、 示范推广是什么？ 示范推广，顾名思义，就是通过示范的方式，最快捷最有效的传播产品效果，从而达到产品推广的一种营销手段。 把示范推广分解成三个动作，更容易理解示范推广的定义，包括试验示范、观摩会 ...
- 聚焦·2012
- 聚焦理念是定位之父艾•里斯所提出的著名商业概念，里斯先生以简单的现象来说明至关重要的营销法则：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球。但借助一顶遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束激光只有几瓦，但是 ...
- 农药业务员成功三法则
- 一、生意有节奏 成功的农药业务员，对全年生意节奏一定把握的非常准确，什么时候该做什么事，有条理性，有节奏感，似乎总是忙而不乱、事半功倍，一副胸有成竹的样子。 全年农药生意节奏，其实非常简单，主要按以下节奏发生：春启→压货→分销 ...
- 促销新点子
- 在农药行业，传统的店面买赠促销，即购买农药送礼品，对农民而言，已经越来越没有吸引力了，费用却越来越高，礼品越送越贵，老百姓却越来越不买账。 和同事吃饭中，听到一个真实的促销新故事： &nbs ...
- 免费的东西客户都是不以为然的！
- 今年 5 月份，大区订做了一些塑料凳子、不锈钢脸盆和洗衣粉，我和业务员送了一些给老客户，以表示感谢客户对我们工作的支持和信任。 11月市场结账的时候，其中一个老客户提出，年初发货的时候有两瓶百草枯漏夜（价值 50 元左右），需要 ...
- 冬训小结（二）
- 为期 10 天的冬训培训班结束了，我松了一口气，绷紧的神经总算可以放松下来了，作为班主任，在昨天下午的结训仪式上，收获了大家的认可、掌声和奖品，在学员得到成长、进步和改变的同时，对于自身而言，无疑也得到了提高和进步，我很感谢领导和大区的同事们，收获了一份欣慰 ...
- 冬训小结
- 2011 年冬训是以大区为班级，包括植保产品和营销培训，引入了励志课程《钢铁作风》和《军魂思维》，为期 10 天，我担任班主任，并负责营销中心的授课《农药销售基本功—“拉”术》，尽管去年也负责冬训，带班和授课，但感受和收获截然不同。 ...
