日志
- 淡季做宣传，旺季搞促销
- 市场正值淡季，销售进度缓慢，人员也较为闲散，心中十分着急。 抱着试试看的态度，我选择了一个配合度高的零售商，经过提前的沟通，计划针对下半年要销售的一个重点产品，做一些宣传和推广工作。 &nbs ...
- 渠道变化，你将如何应对？
- 从这两年我所在的区域来看，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，因此，在大家都感叹生意难做的时候，不妨多观察渠道发生的种种变化，考虑我们要做出何种决策和改变。 变化一、大的批发商在锐减合作厂家 ...
- 引力营销，持续增长的力策略
- 随着市场的发展，农药行业爆发出多层次发展瓶颈。市场混乱，产品单一，创新乏力，过度营销，高毒污染 …… 在国家倡导可持续发展的环境下，未来农药厂家如何获得可持续增长？抛出这个问题，多数人也许会有些哑然无语。 持续增长 ...
- 中小企业如何破局？
- 我国农药企业现状是数量多，规模小，缺乏真正的龙头企业，目前全国2600多家农药定点企业，包括非定点实际超过4000家，上市企业近20家，1亿元以上销售额企业110多家。 从上面的数据可以看出，我国中小企业数量众多，数千家农药企业，鱼龙混杂，十分 ...
- 在产品卖点上找“金矿”
- 在产品日益同质化的今天，厂家的业务员在向经销商或终端零售店推销产品时，都是事先考虑产品的优势，给产品定好位，挖掘并提炼出产品卖点，才可以顺利推出手中的产品。现就实际推销过程中，渠道商将面临哪些的产品卖点呢？笔者作为厂家业务人员，做一下总结和介绍。 一 ...
- 农药行业的几组数据
- 从网上及相关资料中搜索、收集了有关农药行业的一些数据和资料，整理、汇总如下，仅供参考： 数据一： 我国农药企业现状是数量多，规模小，缺乏真正的龙头企业，目前全国2600多家农药定点企业，包括非定点实际超过4000家，上市企业近20家，1亿元以上销售额企业110多家。 &n ...
- 对农药行业特殊性认识的三个误区
- 由于毕业后一直呆在农资行业，对其他行业并不了解和熟悉，片面了解到的也多是通过书本和网络，而非自己亲身接触和感受，隔行如隔山，以前过分强调农药行业的特殊性，近段时间才发现存在一些认识的误区，正所谓“隔行不隔理”，不同行业也有很多共性： 误区一：行业产能 ...
- 电话订单贵在坚持
- 我负责的区域是厂家直接供货给当地零售商，即和零售商直接合作，没有经过中间的批发商环节。 公司经营的常规产品较少，大多是小产品，品种规格多，单品难以上量，生意也未成规模，且区域划分较细，零售商的订单不集中，影响工厂发货速度 ...
- 销售需要给客户压力
- 销售，需要给客户信心，让客户对公司和产品有信心，需要给客户持续不断的动力，让客户积极的销售我们的产品。 给客户动力，也是我们业务员通常所做的工作：介绍产品卖点、产品宣传和推广、田间示范试验、店面促销活动、申请优惠政策····· ...
- 如何推动长期销量？
- 短期销量的弊端显而易见，那么从公司层面来讲，如果推动长期销量的工作呢？ 从另一个方面来看，业务员本身的工作就是做销量，冲业绩，没有短期的销量，又何来长期的销量？只是说尽量减少以透支市场来做销量，当前的增长不应该牺牲 ...
