日志
- 职业化与职业规划
- 职业化 就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即要求人们把社会或组织交代下来的岗位职责，专业地完成到最佳，准确扮演好自己的工作角色，或者说在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。职业化包含职业化素养、职业化行为规范和职业化技能三个部分内容。 ...
- 业务员经典面试题
- 一、基本题： 1、请您作一下自我介绍。 2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。 3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？ 4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。 5、你希望与什么样的上级共事？ 6、上级下达了错误 ...
- 2010年冬训，有我更精彩！
- 9月25日-9月28日参加了企业2010年冬训班主任及讲师授权培训班，接近4天的封闭式培训（国防基地举办），让我学到了很多东西，第一次感受到了培训可以办的这么让人激动和容易接受，感受到了培训部的人才济济、团队的力量、领导的魅力，感受到了企业的蒸蒸日上和规范化发展，感受到了集 ...
- “天灾年”的思考
- 前日在晋江市参加分区例会，分区业务受“莫兰蒂”台风影响非常大，9月上旬分区业绩很不理想，惠安、晋江、石狮、泉州市郊区、南安洪濑和康美等蔬菜区均损失很大，大部分蔬菜需要重新种植，8、9月份处于高温季节，本是虫害频发的季节，今年农资销售却呈现了“旺季不旺”的现象 ...
- 如何提高发货的准确性
- 农药行业的季节性非常明显，每到农药使用的高峰期，就凸显出农药销售的时效性。为了预防病虫害的爆发，特别是密集作物的区域，例如水稻区，稻纵卷叶螟、稻飞虱往往出现大规模爆发现象，需要提前备货充足，这个阶段经销商也愿意备货，以防止旺季来临或者病虫害爆发时缺货。但另一方面 ...
- 直销、直营与直供
- 农药行业现在的销售模式相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，经各级批发商供应的模式将发生改变。市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势，这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式，演绎出 ...
- 讲故事>讲道理
- 在和下属沟通的时候，领导往往喜欢讲道理，摆事实，苦口婆心的说教，希望下属明白自己的“用苦良心”，吸取自己当年的教训和经验，少走弯路。 悟性高的人或许能够虚心接受，但更多的人恐怕是“吸收”不了大道理的：这个道理我 ...
- 销售会议主持人开场白
- 尊敬的领导、各位大区经理、各位同事： 大家上午好！从公司奔赴市场一线已经 7 个多月， 21 0 多个日子里，我们历经困难和挑战，历经迷茫和挫折：气候异常、天灾冻害、持续暴雨、病虫害偏少，我们也历经改变与突破，历经兴奋和喜悦：新客户开发成功、产品 ...
- 会做生意的人哪里都可以进货！
- 前几天在拜访一个镇级农药店的过程中，无意中在桌面上看到一本由中华人民共和国农业部农药检定所主编的《2010农药管理信息汇编》，旁边的业务员介绍，该客户也经常通过书上提供的农药三证等信息向厂家电话咨询产品，已经现款进过很多公司的货，因此每年都会买上最新版本 ...
- 做好农资服务的前提是懂技术！
- 晚上接到经销商业务员的电话：**经理，不好了，**零售商反映你的产品打不死虫，今天给我打了几次电话，非常生气，问题很严重，农民要索赔啊，你明天最好亲自过去一趟，看看怎么办才好？ 了解了基本情况后，我马上给该零售商打 ...
