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日志

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奋斗2011，冒尖2011: 农资营销人 2011-2-13 15:51; 大年初六赶到深圳上班，回公司后情绪一直比较低落，究其原因，无非就是三件事：领导建议调换市场、未评上星级经理、未评上企业先进员工，这三件事都和领导有直接的关系，说明本质原因还是没有和领导处理好关系，年前刚换的领导还需要磨合，还没有得到领导的完全认可和肯定，更 ...; 个人分类: 工作日记|39625 次阅读|10 个评论热度 11

业务员缘何工作低效？: 农资营销人 2011-1-23 11:49; 在总部上班的后台人员，往往会很羡慕在前线冲锋陷阵的业务员，因为业务员的工作和生活非常自由，不用朝九晚五的在办公室面对电脑，不用一天四次的准时打卡考勤，不用过着三点一线的生活，不用重复着每一天的工作，业务员的工作方式和内容灵活，工作时间可自主安排，可以 ...; 个人分类: 工作日记|33359 次阅读|2 个评论热度 5

工作周记: 农资营销人 2011-1-18 18:18; 1月14日晚坐车从市场返回公司，15日抵达深圳宝安，16日参加公司第五届运动会，17日贴报销单和参加2011年大品推介会，18日整理送货单、合同等单据，参加营销基础素质学习提升验收大区比武，草拟2011年营销中心誓师大会流程，短短的几句话，概况了近一周的行程安排，却概况不了其中的 ...; 个人分类: 工作日记|34548 次阅读|0 个评论

为什么你没有得到提升？: 农资营销人 2011-1-12 23:41; 看了第一营销网文章《为什么提升的不是我》，很受感触，作为一名销售人员，笔者也曾经熬过几年的最基层业务员，为了升职而在集团内部“转会”几次，历经曲折和困难，对那种渴望得到提升的迫切感记忆尤深，希望拥有更好的成长和学习平台，展现自己的价值和能力。 ...; 个人分类: 工作日记|54351 次阅读|10 个评论热度 9

新人为什么抓不住核心客户？: 农资营销人 2011-1-11 23:55; 　在业务开展过程中，发现一个很有趣的现象：问到新人（刚入行或者从事销售行业时间时间不长的人）“铁杆客户”（最忠诚的客户）有几个的时候？新业务员往往不假思索回答出来几个客户，但仔细分析发现都属于中小客户，说明新人通常和中小客户的客情关系处理非常好，而老业务员或者业绩优秀的业务员，在 ...; 个人分类: 工作日记|47895 次阅读|3 个评论热度 11

老业务员怎么管理？: 农资营销人 2011-1-3 19:01; 年底接手新市场，2010年该区域换了5个经理，遗留问题很多，但是真正出差到市场上，发现最棘手的问题并不是遗留问题，并不是某个客户的问题，并不是账务问题，而是人的问题，主要是指老业务员：在公司已经做了2、3年了，对市场很熟悉，但是没有得到提升，收入有限，对公 ...; 个人分类: 工作日记|31819 次阅读|0 个评论热度 1

骨干都是折腾出来的！: 农资营销人 2010-12-30 17:55; 公司福建省2010年度中心店合作发展论坛今天结束了，第一次在外省开会，尽管有很多细节不尽如人意，但总体还是比较顺利的，客户反应效果也不错。午宴后，送分区的客户上车后，我也松了一口气。从12月20日下市场，就一直非常忙，新 ...; 个人分类: 工作日记|30645 次阅读|1 个评论热度 2

开训仪式中代表发言稿: 农资营销人 2010-12-6 13:41; 尊敬的各位领导、各位同事：上午好！我是某某大区某某分区某某，今天很荣幸代表分区经理班参训学员发言。农资行业经历了连续三年的下滑，竞争愈来愈激烈，公司的百亿愿景，迫切需要我们所有人的成长和奋斗，需要我们不断学习 ...; 个人分类: 工作日记|35587 次阅读|0 个评论

冬训日志: 农资营销人 2010-11-23 20:25; 回公司来一直都比较忙，特别是这几天，昨天开始的冬训动员大会暨开训仪式，今天是开班仪式，虽然已经接受过培训，但真正做了班主任，来带一个60人的班，还是有非常大的压力，感觉很多东西准备的不够充分，主要是体现在细节方面，比如流程的衔接、对时间的把握、纪律的维护。 ...; 个人分类: 工作日记|18809 次阅读|0 个评论

清收工作：打赢市场最后一仗！: 农资营销人 2010-10-28 14:26; 辛辛苦苦忙活了一年的生意，估摸着回公司能拿多少奖金了，市场清收结账工作却难倒了很多业务员。市场顺利清收，才能正式宣告业务员一年市场的结束，也是衡量业务员对生意的把握能力，否则，即使你的销量再多，过程再完美，如果 ...; 个人分类: 工作日记|20671 次阅读|0 个评论热度 2

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