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日志

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客户叼是谁的错？: 农资营销人 2011-10-28 21:37; 每年市场清收的时候，总是会蹦出很多问题，蹦出很多很叼的客户，撕破脸、退散支产品、要求全部退货、拒不付款、勒索，什么情况都有，毫无道理可讲，个别客户甚至做到坑你没商量，而且还坑得理直气壮，坑得你没脾气。这两天去和客 ...; 个人分类: 工作日记|26331 次阅读|2 个评论热度 2

非有效客户有没有必要继续合作？: 农资营销人 2011-10-24 09:56; 在今年的市场清收过程中，碰到一个比较棘手的问题，公司定义回款 2000 元以上的零售店为有效客户，问题就出在回款不到 2000 元的客户身上，在业务员要求结账的时候，要求退货的客户非常多，而且几乎都有散支产品，公司对于散支产品是禁止退货的，只能找其他客户买下来，给 ...; 个人分类: 工作日记|19036 次阅读|1 个评论热度 1

投入多少收获多少: 农资营销人 2011-10-22 16:26; 10月18日-10月21日参加了企业冬训教导团培训班，这是第三次到东莞国防教育基地参加类似的培训班，这次会议集中了企业来自全国各地的RNBHZ销售精英，近一半的人为大区经理、销售部长，收获颇多。最大的体会就是一句话：投入多少收获多少！ ...; 个人分类: 工作日记|44073 次阅读|1 个评论热度 1

求解：如何权衡风险和业绩？: 农资营销人 2011-4-13 14:11; 市场即将进入用药季节，我所负责市场的一个区域经销商，发展势头不错，今年陆续发货，却几乎没有回款，尽管我和业务员一再催促，效果甚微，3月份该客户发货5万，回款不足一万元，回款率不到20%。该客户为新客户，去年下半年才和我们签订 ...; 个人分类: 工作日记|42133 次阅读|0 个评论

领导不体恤你，你为什么还不体恤下属？: 农资营销人 2011-4-10 00:13; 很多职场中人都因为和领导的关系处理不好而压力过大，因为着磨不透领导的心思而焦头烂额，因为摸不清楚领导的性格而焦虑不堪。除了老板，每个人都有自己的领导，尤其是直接领导，“官大一级压死人”，不仅是在官场，身在职场，又何其不 ...; 个人分类: 工作日记|74264 次阅读|2 个评论热度 3

市场保卫战: 农资营销人 2011-3-21 23:29; 市场残酷，商场无情。负责同一块市场，在同一个集团公司，为同一个老板打工，兄弟子公司的业务员，为了区域市场销量而暗渡陈仓、同室操戈，为了抢客户、抢市场而不惜出损招、黑招，为了抢占市场而不惜撕毁兄弟情谊、违背职业道 ...; 个人分类: 工作日记|31886 次阅读|0 个评论

农资企业如何留住一线销售人才？: 农资营销人 2011-3-19 10:40; 人才是企业的第一资源，是企业发展的根本和基础，真正的人才是企业的“宝”，如何留住人才，并发挥人才的最大“热量”，是企业之幸，也是员工之福。一线销售人才，就是长期扎根在农村市场，奋斗在市场一线的销 ...; 个人分类: 工作日记|52134 次阅读|1 个评论热度 4

再次学车，竟然紧张！: 农资营销人 2011-3-18 21:57; 我是一个急性子的人，一直没打算买车来跑业务（公司当然鼓励业务员买车做市场），突然有一天，感觉到11路车下乡拜访客户比较累、在车上的时间太长、效率太慢，就决定了买部四条腿的车子来代步，毕竟，进入工业时代，我们可以选择更有效的方式来工作和生活。 ...; 个人分类: 工作日记|25085 次阅读|0 个评论

团队管理真不容易！: 农资营销人 2011-3-13 23:13; 这段时间很累，压力也很大，每天都有5-6个小时在车上度过，几乎每天都要晚上7点以后才回到家，公交车、快速公交车、汽车、快艇，每天都在和这些交通工具打交道，和客户谈合作的时间，和业务员沟通的时间，有效工作时间实际并不长，大量的时间都耗在了车上，耗在了等车上，耗在 ...; 个人分类: 工作日记|28217 次阅读|2 个评论热度 2

沉住气：办法总比问题多！: 农资营销人 2011-2-26 22:43; 忙碌的工作中，时间总是流逝的很快。元宵节当天坐车赶到市场上，没过几天，市场上的老业务员一个离职去其他公司高就了，一个调到其他区域去做经理，愁得当天晚上很晚才入睡，睡着后没多久天就亮了，做业务总是不停的碰到问题，不 ...; 个人分类: 工作日记|26587 次阅读|2 个评论热度 1

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