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日志

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农药业务员成功三法则: 农资营销人 2011-12-21 21:15; 一、生意有节奏成功的农药业务员，对全年生意节奏一定把握的非常准确，什么时候该做什么事，有条理性，有节奏感，似乎总是忙而不乱、事半功倍，一副胸有成竹的样子。全年农药生意节奏，其实非常简单，主要按以下节奏发生：春启→压货→分销 ...; 个人分类: 工作日记|64115 次阅读|1 个评论热度 2

促销新点子: 农资营销人 2011-12-17 11:54; 在农药行业，传统的店面买赠促销，即购买农药送礼品，对农民而言，已经越来越没有吸引力了，费用却越来越高，礼品越送越贵，老百姓却越来越不买账。和同事吃饭中，听到一个真实的促销新故事： &nbs ...; 个人分类: 工作日记|59479 次阅读|4 个评论热度 5

免费的东西客户都是不以为然的！: 农资营销人 2011-12-12 17:20; 今年 5 月份，大区订做了一些塑料凳子、不锈钢脸盆和洗衣粉，我和业务员送了一些给老客户，以表示感谢客户对我们工作的支持和信任。 11月市场结账的时候，其中一个老客户提出，年初发货的时候有两瓶百草枯漏夜（价值 50 元左右），需要 ...; 个人分类: 工作日记|28109 次阅读|1 个评论热度 2

冬训小结（二）: 农资营销人 2011-12-12 17:16; 为期 10 天的冬训培训班结束了，我松了一口气，绷紧的神经总算可以放松下来了，作为班主任，在昨天下午的结训仪式上，收获了大家的认可、掌声和奖品，在学员得到成长、进步和改变的同时，对于自身而言，无疑也得到了提高和进步，我很感谢领导和大区的同事们，收获了一份欣慰 ...; 个人分类: 工作日记|33219 次阅读|3 个评论热度 2

冬训小结: 农资营销人 2011-12-9 19:01; 2011 年冬训是以大区为班级，包括植保产品和营销培训，引入了励志课程《钢铁作风》和《军魂思维》，为期 10 天，我担任班主任，并负责营销中心的授课《农药销售基本功—“拉”术》，尽管去年也负责冬训，带班和授课，但感受和收获截然不同。 ...; 个人分类: 工作日记|31397 次阅读|2 个评论热度 3

下一个要走的人是谁？: 农资营销人 2011-11-14 18:35; 世事难料，公司内部的人员变动和营销变革更是让人难料。今天公司OA公布了2012年的大区筹备负责人，很多大区经理都被轮岗了，难听的话讲就是被撤职了，有在公司干了7、8年的，有曾经为公司创造过辉煌业绩的销售部长，有一毕业就进 ...; 个人分类: 工作日记|37632 次阅读|1 个评论热度 3

遇到钉子户的思考: 农资营销人 2011-11-13 21:54; 一年的业务已经进入尾声，还是不可避免地碰到两个钉子户，这两个客户严重影响了分区的经营质量，也给我带来了很多思考和反省。钉子户卢某：女，经营连锁店，拖延结账，退货率高，不遵守合同，要求超过合同制定的返利，领导称该 ...; 个人分类: 工作日记|57077 次阅读|10 个评论热度 6

厂家直供模式需要向经销商学习: 农资营销人 2011-11-11 22:55; 厂家直供模式，就是厂家直接供货给零售终端的一种销售模式，即厂家绕过批发商直接供货给零售终端，终端既是代理商也是销售商，是农资行业的一种新模式。厂家直供模式，很多大程度上来讲，是和经销商在做同一个事情：把货卖给零 ...; 个人分类: 工作日记|26994 次阅读|1 个评论热度 1

2012年BHZ漳厦地区市场操作设想: 农资营销人 2011-11-5 18:21; 我们目前所从事的AK模式，很多大程度上来讲，是和经销商在做同一个事情：把货卖给零售商，把款收回来，做批发生意，我们的主要竞争对手也来自本地经销商，那么经销商的运作模式就非常值得我们借鉴和学习，尤其是符合市场规律和能够有效帮助我们达成主要业绩目标的做法和 ...; 个人分类: 工作日记|28813 次阅读|0 个评论热度 1

浅议产品涨价: 农资营销人 2011-11-2 18:59; 据公司内部消息，明确2012年公司产品整体价格平均上涨5%以上，基层业务员对于价格最为敏感，私下反应很大，讨论很多，主要的论调还是持反对和不理解的态度：我们产品价格本身就高，今年已经先后涨了两次价格，客户颇有异议，明年如果还继续涨价，而且平均涨价幅度在5%以上，客户 ...; 个人分类: 工作日记|20846 次阅读|0 个评论

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