农资行业的快速发展，越来越多的人，特别是大中专院校应届毕业生，加入到农资行业中来，竞争的加剧，产能重复化建设严重，供大于求的现状，使得生产企业愈来愈重视销售，厂家业务员的队伍逐渐扩大起来。

       区域经理，作为厂家的封疆大使，手握公司恩赐的“尚方宝剑”——产品，手握一方土地生杀大权，肩负一方市场兴衰之重任，披荆斩棘，开疆拓土，历经艰险，却也风光无限；不尽辛酸，却也满怀激情；一路坎坷，却也屡败屡战。

       然后，客观的讲，在农资行业，2-3年以上的区域经理，哪里都是，企业召之即来，但是有核心竞争力，换个老板或者公司能带来价值的有几个？农资行业区域经理为何不吃香？造成这种现象不外乎有以下几个原因：

       农资行业起步晚，市场放开晚，尽管发展速度很快，但农村营销和城市营销的差距仍然巨大，目前农资行业还处于向成熟行业学习和借鉴的过程中。行业的环境，直接导致区域经理的职业素质、业务技能和心态的整体落后，很多公司都是招来一批毕业生，放到市场生自生自灭，摸着石头能够顺利过河的人毕竟少之又少，靠个人悟性并不是成就优秀区域经理的最佳途径，大部分区域经理都淹死在河里面了。

       行业赌博式的赊销、广告的低水平制作和宣传、难以操作大品、区域经理的提成制考核方式、拜访客户的有效性、业务员时间管理的低效、市场操盘能力等，都是行业营销水平滞后的表现，其他行业已经非常成功的做法，在农资行业却举步维艰。

       家族公司的家庭式管理风格明显，很少有老板会引进职业经理人，国内绝大多数营销高管、营销总监，都是“泥腿子”出身，没有专业的管理营销背景，习惯凭经验决策，对于培训普遍不重视，更谈不上对员工的职业规划引导，更有营销老总叫嚣道：“要什么培训，放到市场上，能出销量就是最好的培训方式，自然竞争的法则就是优胜劣汰！”

       俗话说”兵熊熊一个，将熊熊一窝”，没有规范化的管理和指导，没有懂管理营销的领导，没有专业的培训和进修，没有大量人才聚集的行业，如何培养出优秀的区域经理？如何打造农资行业的精英队伍？如何提升区域经理的核心竞争力？

       行业的快速发展，就业的困难，使得一大批人加入，营销队伍也变得鱼龙混杂。企业为了节省人力资本，大力招聘大中专院校的应届毕业生、退伍军人和失业人员，门槛低、底薪低、人员素质低，已经成为一个事实。

       很多区域经理都在吃“青春饭”，长年出差在外，公司管不到，自律性差。不调查市场、不关心渠道库存、不规划市场，市场操盘能力差。任务下达了，就是围着客户吃喝玩乐，取悦客户，认为做业务就是做关系，只看眼前利益，不重视市场基础工作和长期运作，更有区域经理认为做农资就是靠天吃饭，病虫害爆发了销量就上去了，碰到市场不景气时，或者遭遇市场挫折，便轻易放弃，寄希望于来年再东山再起。

       区域经理的不思进取，对营销工作的错误理解，对自身的定位和发展茫目，对农资行业发展的悲观，对从事农资行业与农民打交道的自卑心理，直接导致了区域经理的“当一天和尚撞一天钟”，无法培养自己的核心竞争力，无法提升自己的市场操盘能力，无法得到全面的职业提升和发展，换个公司或者市场自然无法让自己变得“吃香”！