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会做生意的人哪里都可以进货！

热度 3已有 164393 次阅读2010-8-24 23:35 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战|

前几天在拜访一个镇级农药店的过程中，无意中在桌面上看到一本由中华人民共和国农业部农药检定所主编的《2010农药管理信息汇编》，旁边的业务员介绍，该客户也经常通过书上提供的农药三证等信息向厂家电话咨询产品，已经现款进过很多公司的货，因此每年都会买上最新版本的该书籍，用来作为了解农药产品信息和补充进货渠道的工具。

该乡镇用药水平相对较低，作物有柑桔、水稻、蔬菜等，主要作物为柑桔，赊销较为严重，其他作物用药量相对较少，但基本都是现款。因为竞争的激烈，产品同质化严重，串货滥价时有发生，农民也经常在不同的地方不同的零售店购买农药，喜欢对比价格，加之用药水平较低，使得批发商和零售商都在寻找价格低廉的产品销售，甚至不惜销售假冒伪劣产品，以谋求更高的利润。

该农药店以零售为主，兼有二批，在乡镇上生意最好。仔细观察这家农药店发现“三多”：经营品种非常多，厂家数量非常多，既有进口的产品，国内大厂的产品，也有很多小公司的产品，本地农药企业的产品。该客户的进货渠道也非常之多：本县经销商、外地经销商（省级经销商和市级经销商）、厂家（固定合作厂家、临时合作厂家、大厂家、小厂家）、本地农药企业、本省农药企业等。

在产品同质化严重而农资市场又混乱无序的情况下，产品的性价比成为一个重要的竞争优势，要想生意好，就必须要有比别人性价比高的产品，甚至是纯粹“便宜”的产品，在客户店里我们看到，同意是“20%阿维三唑磷”成分的产品，竟然有几个不同厂家的产品，而且总销量达到500件/年，主要就是因为价格的不同，便于对比销售，便于和农民解释，客户才这样从不同的渠道进货的，并非不想经营质量过硬的产品，并非不知道进口厂家和国内大厂家的产品更稳定可靠，并非不想品牌经营，并非不知道单品上量的好处，而是因为“便宜”的产品有市场需求，有农民找着要！

在别人感叹生意难做的时候，在别人苦于没有低价位产品的时候，有零售商却坐在店里，认真的翻着政府部门最新的信息汇总，按照书上的电话仔细询问厂家，确定发货、银行汇款、物流接货，最终拥有自己独特的“产品优势”，形成自己难以串货滥价的口碑，提升自己难以被超越的领先地位。每个生意兴旺的门店都有自己成功的“法宝”，每个生意好的老板都有自己制胜的“秘笈”，值得我们农资人去学习和思考。