日志

黄龙病大面积蔓延永春芦柑市场惨淡

已有 159063 次阅读2010-8-19 23:22 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战|

柑桔黄龙病又称黄梢病、黄枯病、青果病。黄龙病是一种严重危害柑柚生长的传染性植物病。柑桔一旦患该病，如果不及时治理，植物的生长将会明显变慢，果树根部长不出新根，令植物难以吸收土壤里的养份，引致新叶发育不正常、变黄、不结果、甚至枯死，给柑柚种植业带来毁灭性破坏。

公司产品在永春县销售多年，拥有一定的市场份额，今年以来客户发货几乎处于停滞状态，甚至连去年冬储款至今仍未用完，为了探寻市场问题的根结，笔者特意到永春县拜访客户、零售店和果农，一起到芦柑果园了解情况。永春县为全国柑橘生产基地，“中国芦柑之乡”，永春芦柑始种于五十年代初，是爱国华侨尤扬祖先生出资率先引种的，仅三、四十年间，它已经成为一种遍植于千家万户的大宗产品，载誉于海内外的名优产品。全县种植柑桔10万多亩，年社会产量100万担，面积、产量已经连续15年居福建省第一位，被誉为“柑桔之乡”。

永春县芦柑最近几年因为黄龙病的蔓延，已经出现大面积的黄叶和枯死，无法再次种植，很多乡镇甚至已经没有芦柑了，且近两年芦柑市场价格偏低，波动较大，最便宜的时候降到几分钱一斤，出现果农不愿贱卖而干脆倒掉芦柑的现象，果农的收入降低，很多芦柑树得不到管理或者疏于管理，加重了病虫害的爆发程度，加大了病虫害的传播机会，形成恶性循环，严重影响了芦柑的色泽和品质，年轻人都已经外出务工，以谋求更加稳定的收入，形成了典型的农村人员构成现状：386061，妇女、老人和儿童为主要留守农村人员。

客户在永春经营农药多年，信誉良好，推广能力强，2007年一度达到销售额高峰，然而2008年开始却极度下滑，逐年减少，用客户的原话讲：现在每天的销售额还没有前些年每天的利润高！三年的时间，永春县的农资市场已经发生翻天覆地的变化，曾经这个巨大的市场成就了很多厂家的神话，成就了很多产品销量的剧增，成就了经销商高额的利润，成就了果农的丰收和收入，如今，厂家、经销商、零售店、果农都叫苦不堪，都不知道该如何来面对现状。

有的经销商在维持经营，有的经销商已经在转型，有的经销商甚至在准备退出农资市场，更多的人是无奈和迷茫，竞争的激烈，大量的赊销，导致很多欠款未能收回，甚至有的经销商进入市场年数不多，遭遇市场竞争最残酷的时期，早已是负债累累、惨淡经营，本盼望着熬过“冬天”就能收获丰硕的果实，却遭遇市场更加绝情的打击，黄龙病的大面积蔓延让很多经销商彻底失去对永春农资市场的信心。

永春县作物主要为芦柑，还有部分茶叶（以永春佛手茶著名）、蔬菜、水稻、龙眼、甘蔗等，现在已经有人在积极引进其他作物新品种实验，希望能够替代芦柑的种植，部分果农直接将芦柑果园改为种植茶叶、蔬菜、水稻等，但因为这些作物的经济效益低、未能利用山区的自然条件和资源、难于形成种植规模和特色产业，更多的果园处于荒废中，没有农民去耕作和管理。