销售团队管理，归根结底，还是对销售团队成员的管理，说白了，就是业务员管理，而销售团队管理水平的高低、销售团队管理的好坏，不仅会影响销售团队的士气和精神面貌，而且在很大程度上会决定着企业的销售业绩和利润，在产能严重过剩、产品同质化严重的农资行业，销售的作用更是被放大无数倍，销售团队管理显得尤为重要。

      销售意味着销量、利润和活路，是企业良性运作和发展的根本保障，所以，销售无小事，很多企业和老板才会倡导“全员营销”，才会提出以销售为导向的口号，才会格外重视销售管理工作，才会为销售团队管理而头疼不已。

      一切问题其实都是人的问题，而天底下最难做的事情就是管人，对于不少企业高管来讲，最难管的人恐怕就是业务员了。销售管理环节存在的诸多问题，都和这帮业务员脱不了干系，前线冲锋陷阵的是他们，导致后台因种种问题而焦头烂额的也是他们，公司最大的部门是销售部，最缺的人才也是优秀的业务员。

      他们大多是年轻小伙子，甚至是初出茅庐的大学生，似乎总是用不完的精气神，怎么也折腾不够，讨论个事情似乎是在吵架，思维活跃，不受拘束，自由惯了，自律性差，有激情有梦想有野心，总体素质参差不齐，由于工作性质的原因，常年出差在外，难以有效监督和管控，这也导致整个销售团队管理工作的难度巨大，企业在销售团队管理方面经常面临松散和失控的局面，营销战略无法得到很好的落实和实施，优秀理念和思想无法得到推行，好产品无法得到大力推广和销售。

      与其他成熟行业相比，如家电、快消品等行业，我国的农资行业相对落后，集中度小，企业过于分散，竞争秩序混乱，营销水平相对滞后，还处在快速发展阶段中，因此，企业销售团队中优秀的干部非常稀缺，销售团队较为年轻，销售团队管理经验严重欠缺，特别是懂销售、会管理、有经验的高管。带队伍的人本身水平和能力有限，可想而知能够带领出什么样的团队，能够创造出什么样的士气和精神，因此，在销售管理环节也很容易暴露出很多问题。

      升职是厂家留住业绩优秀的业务员的一种常规方式，大量的销售主管都是从一线上来的，凭着优秀的业绩而晋升，大多十分年轻有为，如果得不到提升，很容易流失掉，恐怕早就跳槽了。但是，会做业绩的业务员，就能够胜任会管理的销售主管吗？做销售和做管理要求的能力和素质相同吗？优秀的业务员能够自然地成为优秀的管理者吗？

      所以，要解决好销售团队管理，或者说要管理好业务员，首要的工作还是干部（销售主管）的选拔、培养和打造，领头羊很关键，俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，每个小团队都有一个厉害的领导羊，销售团队管理就不会差到哪里去，就不会导致团队的大起大落。

      农资行业缺优秀的业务员（厂家业务员大多是毕业不久的大学生，从业人员素质参差不齐，工作经验和能力都不足，水平十分有限，对当地市场情况不了解，很难独立而有效的开展市场工作），但更缺的其实是优秀的销售主管，因为优秀的销售主管，可以不断培养出无数优秀的业务员，可以依靠团队作战出业绩，而优秀的业务员却不一定能够成为优秀的销售主管，单打独斗只能创造个人的业绩，而难以创造团队的业绩。因此，选拔、培养和打造一支核心而精干的销售干部队伍，才是销售团队管理的头号大事，才是企业高管们应该格外重视的工作。