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最辛苦的农资人

热度 2已有 181008 次阅读2012-8-14 23:03 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战|

今天晚上出去吃饭的时候，在饭店碰到一个以前的同事，相互不是很熟悉，简单的聊了一下，让我印象深刻的是，该兄弟大为感慨：以前做农资业务确实非常辛苦，现在的工作虽然也要求常年到处出差，但是相对以前跑农资业务则轻松很多。谈到农资行业的辛苦，我不禁想到一个长期在基层工作的农资群体：经销商的业务员。

他们绝大部分都是本地人，和老板（经销商）有着某种亲戚关系，或是熟人介绍到经销商公司，跟着老板或者老业务员“学徒”出来的，做事较为务实，文化水平不高，一般都是初中和高中学历，长期和零售商、农民与厂家业务员打交道，对区域市场十分熟悉，了解农资终端市场，客情关系牢固。

他们绝对是最辛苦的农资人群之一，每天早出晚归，日行几百公里是家常便饭，送货、搬货、接货、调货、收款、处理客户异议、终端促销活动、田间试验推广，工作琐碎，杂活不少，干的是脑力+苦力的双重活，中小经销商的业务员还得自己当司机，拿的待遇并不高（有股份的经销商业务员不在此列），休息日、节假日极少，最要命的是，因为行业的大量赊销陋习，往往要催收货款到大年二十九，然后才能回家过年。

他们一般都是划定区域或者线路，对销量和产品推广直接负责，维护市场秩序，服务数十个甚至上百个零售终端，直接管理产品的投放、宣传、推广和促销。当然，做农资的老板多数管理较为粗放，指哪就得朝哪去，上有老板不能得罪，下有客户小心伺候，还需要不时配合各个厂家的业务员开展工作。

他们终日奔波在农村乡镇，穿梭于公路、马路和乡村小路间，吃饭时间极不规律，经常就是在路边找个快餐店应付。年龄大的、有家庭的一般每天回家里住，年龄小的、还未成家的，一般就住在公司里面，住宿条件较为简陋，他们大多都有烟酒嗜好，时有应酬，晚上和厂家业务员或客户喝酒，白天照常下乡送货，陪家人的时间较少，旺季的时候更是疲于送货，劳累不堪。

和经销商合作的时候，经常和他们一起下乡，铺货和推广产品，深刻的体会到他们工作的辛苦和劳累，想想看：一天开车6-8个小时，各种路况都有，脑子里得盘算着业务的事，怎么达成当天的目标和任务，得和随行跟车的厂家业务员沟通具体工作，下车了得和零售商谈判，得卸货和搬货（把货搬到零售商仓库是常有的事），得想办法多放点产品进去，得想办法收点款，否则回去不好交差啊，电话还一直响个不停，直接服务的客户数量不少，终端客户形形色色，种种事情需要对接，还时不时的碰到点棘手的问题：产品出现药害、客户反映产品效果不好、产品窜货和杀价、客户断货了、客户有异议等，层出不从，反正做农资业务就是问题不断，就得第一时间去解决好，幸好他们大多已经习惯，并擅于处理此类问题。