市场正值淡季,销售进度缓慢,人员也较为闲散,心中十分着急。
抱着试试看的态度,我选择了一个配合度高的零售商,经过提前的沟通,计划针对下半年要销售的一个重点产品,做一些宣传和推广工作。
约好七点到客户店面,由于修路和堵车,我晚到了些时间。到了零售商店面,明显看的出来,客户只顾忙活自己的事(意料之中,由于是淡季,且门店前正在修路,开始沟通的时候客户并不愿意配合,认为没有效果),业务员不是很积极,只是按照我提前布置的任务简单收拾了下,拱门明显有点歪斜,产品堆头只有十件货左右,海报贴了几张,物品摆的比较乱。
我立刻一边自己动手,一边向业务员提建议:
1、把店里的货全部摆出来,做堆头,多拆几箱拿出产品来展示,让过往的人一眼就可以看到产品;
2、门上、墙上多张贴海报,地面也张贴海报,一直贴到路边,贴出一条很显眼的路来,刚开始业务员说粘不住,客户也在旁边质疑着,我坚持要贴,结果贴完业务员和客户都笑了,说像是在走红地毯,感觉很不错;
3、客户店面对面挂几条条幅,原来只挂了一条,条幅内容都是一样的;
4、把提前准备好的单页拿出来,要求业务员对来往的人见人就发,有摩托车三轮车就放一张到车上,有农民购买也一定要放单页到袋里,让农民带回家去;
5、做完这些布置后,把产品、物品、资料摆放整齐;
6、热情和每个要进店的人打招呼:老乡,过来看看,厂家搞宣传,了解下我们的产品,今天还有促销活动·····
很快,业务员的热情也提高了,农民大部分都比较配合,认真的听我们讲解,不少农民还购买了准备回去试试看,大出我们意料之外。
原来只是打算在淡季做次宣传,人员集中,找回工作的激情,尝试下在接下来的旺季如何做宣传和推广活动,结果向不少农民宣传了我们的产品,尽管是市场淡季,一个早上还是卖了几件货,并且我们的产品是高端冲施肥,零售商刚开始推广,当地农民使用较少。
上午进展的较为顺利,按照计划,下午我们要去拜访周围的种植户和到一个周边村庄发单页,由于突然下起了暴风雨,等到下完雨之后已经是四点了,我们还是开车去了周边的地里,拜访了一些种植户,发放单页、介绍产品和使用技术和了解当地用肥情况等,五点半返回零售商店里,和客户简单说明了情况,并确定了旺季的时候再开展店面促销活动。
总的来说,客户还是非常满意的,我们离开的店面的时候,客户很真诚的表示感谢,我们也尝试了“淡季搞宣传,旺季做促销”的方式,也取得了想要的结果,甚至有点超出我们的预期目标,为接下来其他的推广促销活动做好了一个好的表率和铺垫,业务员的信心也有明显提升,从开始的消极应付、怀疑态度,到后来的肯定和积极要求继续开展此类活动。
晚上我召开了分区的网络例会,把照片和当天情况进行了分享,并进行了总结,如下半年开展活动一定要两人以上,首先自己人气要旺,要协同合作,需要改善的地方,如现场如有音响氛围会更好,并做了下半年的活动计划。