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对农药行业特殊性认识的三个误区
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由于毕业后一直呆在农资行业，对其他行业并不了解和熟悉，片面了解到的也多是通过书本和网络，而非自己亲身接触和感受，隔行如隔山，以前过分强调农药行业的特殊性，近段时间才发现存在一些认识的误区，正所谓“隔行不隔理”，不同行业也有很多共性：
误区一：行业产能过剩，供大于求
农药行业产能严重过剩，产品供大于求，企业乐于投机和跟风，眼见市场上某个东西火了有钱赚，便“一窝蜂”上项目，重复化建设，大家都在生产同质化的产品，结果产能就严重过剩了。
其实绝大部分行业都是如此，除了少部分垄断行业和稀缺资源的行业，大部分行业都避免不了产能过剩，农药行业当然也不另外，这不是关键问题，同质化的产品，甚至是同质化的竞争，才是当前农药行业所面临的严重问题，我个人认为主要是因为行业不成熟、人才和创新不够和经营环境差。
误区二、市场秩序混乱，陷入恶性竞争
农药行业不成熟，市场秩序混乱，从业者素质参差不齐，产品鱼龙混杂，假冒伪劣产品充斥在市场的各个角落，串货、滥价现象时有发生，经常陷入恶性竞争，价格战、广告战、促销战不断，竞争异常激烈，可谓是乱象丛生。
其实成熟行业竞争更加激烈，如家电行业和通讯行业，竞争手段更加多样化，竞争程度更加激烈，竞争水平不断升级，价格战只是一种低水平的竞争，当农药行业还在玩着低层次价格战的时候，其他行业早已经在用更先进的方式竞争，拼得头破血流，更加血腥和残酷。
误区三：行业季节性强，市场机会稍纵即逝
农药行业的季节性强，农民用药非常集中，旺季和淡季非常明显，市场机会稍纵即逝，一旦业务员没有抓住有利时机，便意味着错过了一年的市场，没有挽回的余地，后悔都来不及。
其实很多行业都是如此，如婚庆行业和旅游行业，也有淡旺季的差别，只是时间长短而已，机会从来都是留给有准备的人，否则再多的市场机会，你没有准备和把握好，仍然是稍纵即逝，你抓都抓不住，张瑞敏说的好，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
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