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农民会为何越来越没有效果？

已有 161591 次阅读2012-5-23 19:13 |个人分类:农资原创|系统分类:市场评论|

前几年，很多生产企业和厂家都热衷于召开农民会，甚至给市场部和销售部人员定指标，在规定时间内必须召开多少场农民会，依托经销商召集当地农民开会，介绍植保知识和使用技术，推广公司产品，也曾取得一些效果，对销量的增长有较大帮助。

但如今，农民会的效果却越来越差，召集不到农民、农民要求有奖品才来参会、农民会没开完农民已经走的稀稀散散、农民哄抢礼品和赠品却不购药等现象十分普遍，让厂家人员和经销商十分尴尬，出力不讨好，农民没有接受新技术和新产品，厂家和经销商也没有提高销量和影响力。

在农药市场终端竞争白热化的今天，农民会究竟为何越来越没有效果？

厂家急功近利，缺乏实用植保技术

随着农药市场竞争环境的不断加剧和恶化，营销模式的复制，大家都在召开农民会，为了公司硬性指标而开会，为了开会而开会，而对于如何成功开会，如何借助农民会推广产品、如何让农民接受农民会等研究较少，对当地作物、病虫害和用药规律认识不够，准备工作不足。

很多厂家业务员或者经销商没把农民会作为一项技术服务，急功近利，货走不动了就想到农民会，农民会成了产品讲解会、现场促销会，会场赤裸裸的推销产品，没有给农民带来实用的植保技术，把农民会当成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一场农民会就能卖好卖多一个产品，指望一场农民会就能扩大产品知名度和影响力，太注重眼前销量和利益，自然难以通过持续开展农民会来介绍实用植保技术，提高农民对病虫害草害的识别能力、植保知识及防治方法，而农民并不缺农资产品，又没有带来实际的帮助，自然就对农民会的兴趣大大降低。

农民上当受骗，不再信任厂家会议

看到农民会的效果，很多没有道德和良心的厂家，便利用农民的无知和从众心理，推广假冒伪劣产品，宣传产品夸大其词，随意扩大产品防治对象，低端产品却高端推广，大力造势和宣传，做广告，搞促销，开农民会，欺骗农民购买和使用，农民一旦发现上当，追悔莫及，以后还怎么信任农民会？第一次是凑热闹，第二次便谨慎小心了，第三次恐怕已经不胜其烦了，不再信任厂家会议的一面之词，即使有空参加也是冲着礼品和促销去的。

农民其实非常缺乏实用植保知识，缺乏高效使用农药的解决方案，缺乏增产增收的新技术，可惜目前能够通过农民会做到的厂家和经销商还太少，能够通过农民会给农民带来实惠和帮助的还太少，这才造成当前厂家和经销商召开农民会的效果越来越差。

因此，我建议厂家人员和经销商在开展农民会前，应该多问问自己：为什么要开会？开会让农民了解什么？带给农民什么实用植保技术？预计能够达到什么效果？需要持续开展多少场次才能达到预计效果？再下决定是否开展农民会，会得到事半功倍的效果，切忌为了开会而开会，盲目开会不仅效果无法保证，浪费人力、物力和财力，对产品销量和品牌的提升没有帮助，还可能会遭到农民的排斥和诟病，得不偿失。