恍的一下虎年就过去了，似乎有些不舍，因为自己的目标没有达成，没有太多的成就感和价值感。

      今天是下市场的第一天，也是龙年写的第一篇日志，是从事销售的第五年。

      从当初的激情澎湃、豪情万丈到现在的毫无目标、日复一复，以前过年在家里都会规划来年的目标和梦想，会写下来，今年却是个另外，或许理想已经在慢慢磨灭，或许我正在逐渐被生活现实化，更多考虑的是柴米油盐的生计了。

      记得在虎年年初的企业年会上，坐在体育馆台下的我，信誓旦旦地要做好2011年的市场，做出拔尖的业绩，以站在企业年会的最高领奖台上，享受销售人的荣誉、掌声和鲜花，然而，2011年底，尽管被领导提名为企业先进员工，最终还是因为业绩不够突出而被刷下。

      虽说业绩不是决定业务员荣辱的唯一条件，但却是前提条件，有了优秀的业绩，你才有提名的机会，你才有展现的机会，你才有炫耀的底气，否则，你的能力再强，也没有人会相信。

      因此，2012年，我考虑更多的还是如何做好业绩，如何把分区165万的指标冲到200万，甚至更多，我缺少的就是业绩翻倍的霸气和雄心，没有干不成的事，只要你去想并且实干。

      2012年，对具体业务的总结和归纳，寻找规律性的东西，应该踏踏实实的做好，踏踏实实的做好市场，投入更多，深入基层和市场，和客户、业务员加强沟通和交流，了解客户的需求，做大品，做大店，寻找市场增长点和机会，把握全年生意节奏。

      2012年，目标不变，把业绩做到大区第一，坚决完成不少于200万的发货目标，中心前五；争取站上年底企业年会的最高领奖台上；坚持写作，多总结和思考；多锻炼身体，培养自己的兴趣爱好，带上老婆去武夷山旅游，趁着年轻多去几个地方走走。

      2012年，我会做的更好！