2011年冬训是以大区为班级，包括植保产品和营销培训，引入了励志课程《钢铁作风》和《军魂思维》，为期10天，我担任班主任，并负责营销中心的授课《农药销售基本功—“拉”术》，尽管去年也负责冬训，带班和授课，但感受和收获截然不同。

      尽管很辛苦，外租的培训场地离公司较远，条件简陋，每天早出晚归，全程跟班，晨会、建章立制、风采展示、过程检视、邀请讲师授课、团队文化建设、每日小组PK、考试阅卷、组长会议、奖惩及时兑现等，内容繁琐而复杂，任何一项内容都马虎不得，但我仍然很享受冬训班主任和讲师的这种责任和义务，丝毫不计较付出与辛苦，这个过程很充实和有价值，让我累并乐在其中，似乎我天生就是适合去做老师，而不是销售，可惜当初没能考进师范院校，尽管我的报考志愿是师范院校，这是我从小到大的梦想。

      看到大家逐渐投入到冬训的氛围中，精神面貌大为改善，头发、指甲、着装、坐姿都不断变化，风采展示环节人人声嘶力竭，已经有很多人嗓子喊哑了，上课无人睡觉，且腰板挺直，无人靠背，为了加减分而奋勇争先，随时关注着积分榜，上课讲师提问积极主动，每个小组能够做到分工与合作，每日小组PK激烈却精彩，涌现出很多“怪才”，每天中午休息的时间都有很多小组在准备比赛，晚上大家自发组织讨论和筹划第二天的培训与PK，团队成员的逐渐磨合，大家的情绪不断高涨，潜力在不断地被激发出来，面貌焕然一新。

      不由感叹：过程检视的力量原来如此之大，培训对人的改变竟能如此之大，没有做不到，只有想不到。

      企业冬训，给了我走上讲台的机会；销售交流与培训，特别是去年应邀到南京参加行业论坛和去其他公司交流的机会，几次走上讲台分享自己的经验与体会，更加坚定了我的信心和方向，要在培训方面苦练内功，要重视平时的会议主持和交流，要全身心的投入企业冬训，要认真对待每一次的培训机会，即使将来做不了老师，也要一直为自己的梦想而努力拼搏：走进大学，走上讲台，分享自己的经验与知识，传播自己的思想和价值观，帮助和影响更多的年轻人。

      以前认为每年更换领导是坏事，需要重新磨合和适应，今年还是如往年一样，更换了大区经理与总监，却学到了更多的为人处事方法，感悟了更多的“销售真经”。

      如今我们所处的时代，唯一不变的就是变，成长和内心的强大是每年都需要进步的，需要我们去适应这种外界快速的变化，调整自己，改变自己，提高自己。