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为什么你没有得到提升？

热度 9已有 298921 次阅读2011-1-12 23:41 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战

看了第一营销网文章《为什么提升的不是我》，很受感触，作为一名销售人员，笔者也曾经熬过几年的最基层业务员，为了升职而在集团内部“转会”几次，历经曲折和困难，对那种渴望得到提升的迫切感记忆尤深，希望拥有更好的成长和学习平台，展现自己的价值和能力。

然而理想和现实总是有差距的，付出的努力和取得的成绩，并不一定能够得到领导的认可和赏识，更难以按照自己的“规划”得到提升，往往自认为很有机会，最后还是因为某种原因而搁浅，在没有达到期望的目标时，年轻的销售人员往往会埋怨或者自暴自弃：我的运气是不是太差了？努力达成了一年的业绩也得不到提升，那还那么拼命干吗？没有关系，再好的业绩也还是无济于事！

笔者所在的公司营销人员众多，每到年底都是“人心惶惶”，基层业务员要参加区域经理竞聘，环节甚多，包括推荐、互评、PPT演讲、笔试、面试等，层层筛选，初看给了很多业务员机会，最后真正录用的名额却非常少，因为空缺就是那么几个，一个萝卜一个坑，能够裂变的区域非常少，加之公司政策变化大、人员变动大、营销架构经常调整、有关系的员工“潜规则”直接晋升等等原因，最后能够给予基层业务员的机会非常有限。

我在和公司基层业务员沟通的时候就感叹：年代变了，环境也就变了，以前公司人少的时候，起步阶段的时候，机会非常多，业务员只要能力稍强，或者业绩出色，或者和领导关系好，或者有自己的特点（哪怕是很会打篮球、踢足球、善演讲都可以！），因此选拔经理流程非常简单，领导直接任命就可以了，并且要求也不高，基本只要你有潜力就可以提拔，而现在不同了，公司上市了，发展起来了，人多了，要成为一个区域经理，业绩好仅仅是基础，还要和同事关系处理好，还要和领导关系妥当，还要能说会写，需要具备的能力太多了，所以说现在有潜力不行，最好是你具备了区域经理的能力，提升的希望才会大，公司是不会先给你平台，再让你锻炼区域经理需要具备的能力。

反过来说，很多老业务员（从事了2—3年基层推广工作的业务员）在升职受挫后，都采取了怨天尤人、自暴自弃的做法，心态变得烦躁起来，抱怨公司太不公平，抱怨领导唯亲是用，抱怨别人机会太好而自己运气太差，对工作开始消极怠慢、得过且过，开始打小算盘，合计着能不能利用工作之便卖私货、搞兼职、赚外块，合计着每天的差旅费够不够用，合计着如何报销更多的费用，计较自己工作干得最多最卖力，而收入却最低。

为什么你没有得到提升？为什么提升的不是我？

如果老业务员把这个问题着磨清楚了，那么上面的一切问题都不是问题了，提升将只是早晚的事。笔者以四个反思、三个问题展开：

1、我有没有反思：为什么提升的不是我？同事是因为什么原因得到提升的？是自己运气差点，还是自己工作中存在什么问题？

2、我有没有反思：好的业绩就一定能提升吗？还需要哪些方面的能力和改进？我已经全部具备了吗？

3、我有没有反思：多看活、干苦活是坏事还是机会？积累工作经验、人脉关系是不是通过干更多的工作得到来的？吃小亏是不是赚大便宜？

4、我有没有反思：我已经经受住了考验和压力吗？面对升职与否我都已经心态释然了吗？我已经完全准备好了吗？

如果你已经很有自信的告诉自己：我已经完全准备好了，来迎接新的职位和新的挑战，我将全力以赴每一天！那么你需要的就只是等待升职了，更有可能的是早就很多职位等着你了、很多老板盯上你了，并且你懂得了如何升职，即使在现在的单位升不了职，所谓“人挪活，树挪死”，适时的变动也可以让你有新的机会。俗话说，“试玉要待三日满，辩才须得七年期”，对于准备充分的人来说，升职只是一个考验耐心的过程，因为他们时刻都在准备着，毕竟，是金子，老板总会看到你的光芒的！