日志
- 牟先辉：专业销售技巧系列（三）
- 第三步，接通触点，让客户喜欢产品。 当我们了解了产品的卖点也发现了客户的买点之后，是不是就自动成交了呢？不是。因为产品的卖点不等于客户的买点。这时我们需要接通触点。也就是要把我们产品的卖点当中能够满足客户买点的部分和客户的需求对接起来。就像我们手上有了电源，也有电器，但是没有电源线，电 ...
- 牟先辉：专业销售技巧系列（二）
- 第二步，解读客户，发现客户买点。 发现客户的需求、满足客户的需求，是销售工作永恒的主题。优秀的销售人员都是解读客户的高手。 方法： 渐次激活法 。 销售人员时常面临一个情境：如何让既有的客户接受更多的产品？渐次激活法是一个很好的方法。 举例说明怎么运用这个方法。在一个体育馆里 ...
- 牟先辉：专业销售技巧系列（一）
- 现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢？因为他们不专业，他们不知道正确的销售流程是什么。 销售工作既是科学 ...
- 牟先辉：服务到家，伙伴天下（二）
- ——谁离客户近谁就是霸主，谁跟客户亲谁就有收入 文 / 牟先辉 人，能够来到世界上，是父母共同努力的结果。在孕育一个 baby 的过程当中，父母付出了同样的艰辛，父亲付出的不见得比母亲少。 但有一个奇怪的现象：等到孩子长大之后，一般情况 ...
- 牟先辉：服务到家，伙伴天下（一）
- 远远的，海边停着一艘万吨 巨轮 。 当你眺望它时，它雄伟壮观、非常漂亮。但当你真正站到甲板上你就会发现，原来这里锈迹斑斑。 企业也是一样。你从外部看，它可能有很多光环、荣誉，但当你真正进入企业内部，你就会发现原来它有这么多问题！ 我接触过那么多企业 ...
- 牟先辉：直销课—如何讲好一门火爆课程（一）
- ——哥是“智力密集型”讲师 文 / 牟先辉 作为一名职业讲师，我跑遍了祖国的大江南北、长城内外。在行万里路、阅人无数之际，顿觉苦乐参半。 苦的是，出差时每天都在不同的地方，每天都见不同的人，每天都睡在不同的床上——这真的需要意志。乐的是，看到我的课程为学员所 ...
- 牟先辉：尺度把握人生
- 文/牟先辉 无论有多么堂皇的名义和迂回的过程，销售的本质就是一手交钱、一手交货。 在我们经过了或长或短时间的铺垫之后，我们不可避免地会遇到成交问题。这个时候我们一定要注意一个关键问题：拿捏到位。 所谓拿捏，就是要把握好尺度。 中国 ...
- 牟先辉：大哥，你专业吗？
- 文/牟先辉 “从苦海花园搬到人间仙境多少钱？”我问一个搬家老板。 “多少东西？”他问。 “没啥，就一组真皮沙发、两个大书柜、一张一米八的大床，噢，还有电视、冰箱和洗衣机。”我答道。 “那东西挺多呀。”他铺垫着。 “到底多少钱嘛？”我很不耐烦。 “我们以前打过交道，我给你一个 ...
- 牟先辉：你能不能不摇滚？
- 文/牟先辉 “喂，你好！请问是不是牟先生？”一个不速之客的来电。 “是我，请问你有什么事？”由于骚扰电话频繁，我很警惕地问道。 “我是XX财务公司的，我免贵姓沙，沙子的沙。。。”。她答道。这位女士的声音还算甜美，但是我也没问她姓啥呀！ “你有啥事？请在一分钟以内说清楚。”我倒看看她 ...
- 牟先辉：职业销售人员首先是职业演员
- 销售人员会遇到很多挑战，其中一个重大挑战就是，我们的客户是由各种不同性格、不同价值观的人组成的。对于同一件事情，不同的人的看法和做法可能是千差万别的。当我们和客户的观点不尽相同的时候，怎样和各色人等都相处得好呢？ 职业销售人员首先必须成为职业演员。 什么叫“职 ...
